陈卓合上文件，目光直视二人。
“总之，信诚的核心是风险共担、资源共建、利益共享。
我们不寻求短期榨取渠道利润，而是希望与合作伙伴共同投资品牌的长期成长。
中东的订单可以证明我们的产品力和市场爆发力，而这份计划，旨在证明构建可持续欧洲业务的体系力与诚意。
他稍作停顿。
“当然了，具体条款、比例、投入规模，都可以根据二位的业务规划进行细化。
但原则是清晰的：信诚的到来，不是单方面的输出，而是邀请诸位，成为我们登陆欧洲的联合舰队成员。”
这番深入且极具诱惑力的支持方案，显然远超迪米特里斯和安东尼奥的预期。
单从介绍来看，其深度和广度，已经远超品牌制造商和区域经销商的供销模式。
这不再是单向的产品输出与利润分成，更像是一个联盟关系，或者说，是一种近乎全方位赋能式合伙关系。
信诚承诺的，不仅仅是产品本身。
从前期共同承担认证成本与风险，到提供本地化改进方案；从联合市场基金投入，到供应链安全的支持；从专家派驻，再到利润保护机制与新技术优先权……
这一整套组合拳下来，意味着信诚将风险大部分扛在了自己肩上。
相比之下，合作伙伴只需要将汽车成功销售出去，并建立优质的品牌形象与服务口碑。
这简直是保姆式的全程帮扶！
这种支持力度，是他们代理其他品牌时从未享受过的。
欧洲传统豪强往往姿态高傲，条款严苛，技术支持有限，市场投入需要经销商自己大量承担；而其他寻求扩张的品牌，往往显得资源不足或诚意有限。
像信诚这样，既展现出强大的产品自信，又愿意如此不遗余力地为经销商铺路，实属罕见。
这份诚意的背后，是信诚对自身产品和技术体系的绝对信心，也是其决心不计短期成本、也要在欧洲市场站稳脚跟并建立统治力的体现。
信诚所展现出的雄厚实力，打消了迪米特里斯和安东尼奥的犹豫与观望心态。
继续在合作框架上纠结已无必要。
两人几乎同时坐直了身体，迪米特里斯清了清嗓子，将谈话拉入下一个阶段。
“陈先生，贵方的诚意我们充分感受到了。那么，关于代理权范围，我们希望更明确一些。
是希腊与葡萄牙的全国独家代理，还是按区域划分？代理协议的首期年限是多久？续约的条件和优先权如何设定？”
安东尼奥紧接着补充，“基于价格体系，我们首年的最低采购量要求是多少？对应的阶梯价格和折扣是怎样的？
联合市场开发基金的计提比例、使用范围和审批流程，需要明确写在合同里。还有，您提到的利润保护机制，具体触发条件是什么？”
他们的语速加快，问题一个接一个，没有任何客套，全是干货。
陈卓知道，谈判进入了讨价还价阶段。
对方已经从是否合作转变为如何合作，并且开始为自己争取具体条件。
他立刻示意助手将早已准备好的合作草案摘要分发给他们。
“关于代理范围，我们倾向于授予国家级独家代理权，以确保合作伙伴能全力投入市场建设，避免内耗。
首期协议我们建议为五年，这符合汽车产品换代和品牌建设的周期。
只要达成约定的市场表现和客户满意度指标，续约将拥有绝对优先权。
关于采购与价格，我们设定了基于年度采购量的两级阶梯。
以溯光为例，首年采购量达到2000辆，即可享受基础合作价。
如果达到3500辆，将直接进入第二阶梯，享受额外3%的折扣，并且联合市场基金计提比例上浮。
利润保护机制的核心是汇率风险缓冲，信诚会设定一个欧元对华夏币的汇率基准区
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