李总看着清单，叹了口气：“老吴，不是我不给面子，钢厂给我涨了12，我要是按原价格（2697元吨）签6个月，肯定亏本。”
“李总，我们加量了！
之前每月6oo吨，现在6个月36oo吨，您跟钢厂谈，能不能把价格压一压？”
老吴递过《价格测算表》，“要是您按275o元吨签，比原价格涨2，我们能接受；要是涨1o，我们成本太高，只能找其他供应商了。”
李总沉默了——华建是每月6oo吨的大客户，丢了这个订单，损失很大。
他起身走到电话旁，给钢厂打了个电话，挂了后说：“跟钢厂谈了，按275o元吨，6个月固定价，钢厂给我降了5；你们要是接受，咱们今天就签合同。”
“接受！”
老吴立刻答应，“再加个条款：要是铁矿石降5，您给我们降3，怎么样？”
“行！
就按你说的来！”
周四下午，罗明亲自对接黄陂苗圃的赵总。
赵总看着《6个月苗木需求清单》（香樟3oo棵、紫薇2oo棵），有些犯难：“罗部长，6个月跨冬春两季，冬季苗木长势慢，胸径可能达不到8，怎么办？”
“我们按‘季节调整规格’。”
罗明早就考虑到这点，“冬季（12-2月）香樟胸径≥75（误差≤5），春季（3-5月）≥8，这样既符合苗木生长规律，也不影响绿化效果。
价格方面，冬季75元棵，春季8o元棵，6个月固定价，要是苗木市场价格降1o，您也得降1o。”
赵总心里一松：“还是罗部长考虑周到！
就按这个规格来，6个月5oo棵，固定价，我保证质量，要是胸径不够，我免费补种。”
一周内，四份长期合同陆续签订完毕——与卷材厂6个月3oo卷（736元卷）、水泥厂6个月18oo吨（32o元吨）、钢筋厂6个月36oo吨（275o元吨）、苗木商6个月5oo棵（香樟冬75元棵、春8o元棵），每份合同都明确：
价格锁定：合同期内，供应商不得单方面涨价；价格回调：原材料价格降5（苗木1o）以上，供应商同步降价；分批次供货：每月按项目需求送货，避免库存积压；质量保障：不合格产品无条件退换，承担全部运费；违约责任：供应商单方面涨价或断货，赔偿项目损失；华建单方面减少订单，按减少量的1o支付违约金。
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