小姑娘接的电话。虽说这笔生意没有谈成，但我听她说你们公司有一批铝棒？”
原来是外地的客户。
看这个样子，这位侯经理是想把他们厂子生产的铝制品卖给星火公司，无论什么原因这笔业务没有谈成，但在无意之中知道了这批铝棒的消息……
“有这么回事，我们公司确实有一批铝棒。”
“我听那个叫柔柔的小姑娘说，是F级的货？有两百吨？”
“对，确实是这样。怎么？”刘晓杰笑道：“侯总对这两百吨铝棒有兴趣？”
“我们厂就是干这个的，肯定有兴趣的，只是价格方面……”
刘晓杰毫不犹豫的报出了一个高价：“一万七。”
“原铝？”
“您是做这一行的，应该知道原铝不可能这么便宜呀，是二融的。”
“二融？”手机那头的这位侯经理显得有些失望：“我还以为是原铝呢，要是原铝的话这个价就很合适了，但二融货不值这个价吧？能不能便宜点？”
对方显然是想要质量更好的原铝，似乎对这样的破烂货兴趣不大，但是从他开始讨价还价的那一刻开始，就已经暴露了他的真实意图：他想要这批货。
人家就是长年累月做这一行的，价格方面肯定门儿清的很，所以刘晓杰立刻就来了精神儿：“侯经理，既然您是个行家，我也就不胡乱报价了……要不然这样吧，您给我们开个价，要是合适咱们就好好谈谈……”
“一万六千五，这就是眼下的行情价。”
从他报出的这个价码就可以看得出来，这人绝对是个非常懂得行情的专业人士，因为他报出的价格和老熊的报价完全相同。
做熟不做生，是商贸行业内部不成文的规矩：正常情况下，同样的价格就应该把这批货卖给老熊，毕竟老熊是合作过几次的老客户老熟人嘛。
但是，他这个报价，只不过是试探性的“首次报价”。以刘晓杰的经验完全可以感觉得到，这个价格还有商量的余地呢。
能多赚点干嘛不多赚一点呢？
“侯经理啊，您说的这个价……我给您说实话吧，已经有人报过了。您要是真心想做这笔生意，得出个更合适的价码才行。”
“这已经是正常的行情价了呀，你们可以打听打听……”
“我们很清楚的知道现在的行情是什么样子，不用打听。”
“那好吧，我再给你们涨两百。”手机那头的侯经理说的非常爽快：“一万六千七百块，你们要是觉得行，明天我就过去看看货。只要你们的货没有问题，就可以成交。要是你们还想卖高价的话，那就免谈了……”
一万六千七百块一吨，这个报价比老熊还要高出两百块钱呢。
虽然两百块钱确实无关紧要，但每吨两百，二百吨就是四万块呀。
能多赚十万块钱，这样的生意肯定得做呀。
“好，既然侯经理这么痛快，我们就多等一天。要是您明天能来的话，咱们就当面谈谈，要是您明天过不来的话，这批货我们就要卖给别人了哦。”
“一言为定。”
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