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对于一个没有客户资源而且严重缺乏经验的新手业务员而言，除了咬着牙接受客户开出的那条不合理条件之外，并没有什么别的选择。
尤其是面对这样的“大业务”之时，只能冒险，要不然真的很难打开局面。
“扣住百分之二十的货款……难道他就不怕咱们坑他？”在这个事情上，柔柔明显还是有些单纯了：“到时候要是杰哥哥说客户那么不满意，他连一点办法都没有，他怎么就这么天真呢？虽然我相信杰哥哥的为人，也相信杰哥哥绝对不会故意坑他……但他终究还是太嫩了呀……”
“这不是嫩，是没有办法的办法。”刘晓杰微微的仰着头，用一种“过来人”的语气说道：“想当初，我和阿义出去谈业务的时候，也是他这个样子，也只能赌客户的人品……因为不这么做就揽不到业务啊。”
“我一开始做找客户谈业务的时候，也没有感觉有这么难呀。”
当天真的柔柔说起这个话题的时候，旁边的张丽丽立刻就哈哈大笑起来：“柔柔呀，刚才的这个易青怎么能和你比？从一开始，你就有杰子带着，虽然也经历过一些沟沟坎坎，终究只是些鸡毛蒜皮的小问题，你根本就没有见识过真正的风雨……”
张丽丽的这句话立刻就柔柔恍然大悟：“原来是杰哥哥一直在替我遮风挡雨，所以我才没有像这个易青这样艰难，我懂了，我懂了……”
柔柔眨巴着那双水汪汪的大眼睛，痴痴的看着刘晓杰，就好像是在回忆着什么似的良久不语……
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