东点点头，又说道：“我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？”
“我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：“现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司”。
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：“我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？”
“一体化，真正的价格优势”
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：“屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围”。
“现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！”
姬卫东认真说道：“我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络”。
“唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思”。
“东方时代银行，对吧”
派克点了点头，随后想了想问道：“您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？”
“就是这个意思”
姬卫东点了点头，道：“拥有强大生产能力和服务能力的超级终端”。
“为什么是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有”。
“但他们的总经理没有坐在我们的面前”
姬卫东点了点脚下，认真说道：“他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客”。
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！
唉呀，内地人的心眼真是多！
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