摊主心里“咯噔”一下。
暗道这小子有点门道，不像旁边那个毛头小子只会咋呼。
这幅画当然是他收来的，收的时候除了自已认真看，还请了几位朋友一起过眼。大都觉得是明清或是民国时期仿得不错的摹本，具体是谁仿的、值多少钱，谁也说不准。
他先前那套说辞，从“是吴道子真迹”改成“可能是吴道子真迹”，无非就是想给买家营造种心理优势罢了。
但此刻被陈默直白点破年代，摊主脸上那职业性的笑容顿时收敛了几分，带着点试探问：“哦？您对明画有研究喔？”
陈默有个锤子的研究。
他说的都是先前学的固定话术。
对方能把这幅画摆摊子上，就连忽悠人的价都只敢开三百万，不就摆明了完全没看出它的真实身份？
这种情况下，把年代定在明朝，其他随便说都没问题。
“研究谈不上，但见过一些。”
陈默模棱两可地回答，继续施压：“明朝仿前朝书画的风气很盛啦，尤其是仿吴道子这种画圣的作品，好多画工为了学习或是牟利，都会临摹。你这幅，笔力是不错，线条流畅、人物生动，有点‘吴带当风’的意思，但细看之下，匠气稍重、灵动不足，应该是明代中后期海州那一带的高手仿的，算高仿，但离真迹……差着境界呢。”
陈默故意说这幅画是“海州高手仿的”，这其实是最基本的谈判策略。
对方想营造买家的心理优势，他就顺着对方的话，恰到好处展示自已的“实力”——刚好压过一头，还把真相稍作修改，给这幅画定下“还不错但绝非顶级珍宝”的调子。
听着陈默的分析，
摊主心里清楚，这个从大陆来的同胞确实是个内行人，最开始那反应肯定是演的，后面才是他真实的样子。
喊三百万想宰肥羊，看样子是行不通啦。
不过他这幅画成本也就两三万，不管怎么卖，肯定都不会亏。
想到这里，
摊主定了定神，依旧维持镇定。
“话不能这么说啦！”
“海州片也有精品的，精品照样能上拍卖拍出高价耶！我这幅，你看这人物开脸、这衣纹的转折，多细腻！绝对是高仿里的顶尖货色！三百万，真的不贵啦！”
“顶尖货色？”
陈默摇了摇头，
指着画中一处不太起眼的角落：“这里，还有这里，用笔略显犹豫，线条的连贯性稍欠，应该是摹者临摹时心神不够专注才这样。真正的大家，一笔下去气韵自成，绝不会有这种断续感。这刚好证明它是摹本，而且摹者当时可能不在最佳状态。”
这会儿，
陈默已经完全随心所欲了。
但偏偏就是这种气势，加上基于“事实”的“挑刺”，特别有说服力。
摊主顺着陈默指的方向看去，
还真就是这么回事儿。
“那……你说，你觉得它值多少啦？”摊主终于松口询价——这是谈判进入实质性阶段的关键信号。
陈默没有立刻回答，又仔细端详了画作片刻，像是在做最后评估，才沉吟道：“明代海州片仿吴道子，画工尚可，但毕竟是无名仿作，市场认可度有限。依我看……”
顿了顿，
陈默报出价格：“三十万。”
“三十万？！”摊主差点跳起来，声音都不自觉拔高了点，引来旁边零星几个路人侧目，他赶紧压低声音，“你这是在开玩笑吧！我收来都不止这个数耶！你这杀价也太狠了吧！不行啦不行啦，绝对不行！”
“老板，古玩行当里，买定离手、真假自负。我出三十万，是担了风险的。你这画，说破天去也就是个明仿，再往上根本不可能。”
灯光下，
摊主脸色变了好几变。
他喊三百万纯粹是忽悠，能碰到不懂行的冤大头最好，碰不到就赚一点是一点。眼看对面这个大陆来的年轻人这么懂行，还只肯出三十万，这离他五十万的心理底线还差不少。
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