不出来！”
这时两个中年妇女推着购物车在身边经过，中年人指着购物车里堆着的盐和糖。
“你说，她们买那么多盐和糖，一年能吃得完吗？”
小吴看了一眼：“那些糖应该差不多，但是盐，两年也吃不完。”
“对呀！”中年人又问道：“可她们为啥不愿意买十斤油放着，却愿意囤两年都吃不完的盐？”
“因为盐很便宜！”小吴脱口而出，紧接着自己就愣了一下。
中年人笑着说道：“只要我们的价格能吸引住老百姓，让他们掏腰包，就能改变他们的习惯。只不过，我们要上这种小包装油，没有好的销售渠道也不行。”
小吴心里一动，已经明白中年人心中所想了：“厂长，你的意思是跟大润发合作？”
“对！”中年人点头：“而且在现阶段，我们也只能跟大润发合作。”
小吴不明白了：“为什么？”
中年人习惯性的拿出烟，刚要点燃，一名保安走了过来：“同志，这里是无烟商场，禁止吸烟。”
说着，保安指了指头顶随处可见的禁止吸烟的提示牌！
“不好意思！”中年人把烟揣进兜里，一个劲儿的道歉。
保安笑笑：“没事儿，您不是第一个，好多人到了这里，不让吸烟都很不习惯。”
1995年，京城率先发布公共场所禁止吸烟的规定。
2008年，禁烟范围扩大到十类公共场。
看着保安离开，中年人问青年：“你有没有注意到禁止吸烟的提示牌？”
青年点头：“看到了！”
中年人瞪了他一眼：“那你怎么不提醒我？”
青年委屈的说道：“咱厂还不让吸烟呢，可有几个遵守的？”
“这里能跟咱厂比吗？”中年人没好气的说了一句，“你想着点儿，这次回去之后，对那些不遵守规定，在厂里吸烟的严抓严管。抓到一个罚一个，我看他们还抽不抽。”
青年猛点头，很聪明的转移了话题：“厂长，您还没说，为啥只能跟大润发合作呢？”
中年人烟瘾犯了，手又不自禁的伸进衣兜里，然后抬头看看上面禁止吸烟的提示牌叹口气。
“要想让老百姓心甘情愿掏钱买我们的小包装油，价格一定要压到很低才行。这样一来，我们肯定是不赚钱的，甚至还会赔钱。
而且一开始定价过低，以后要想再涨价，老百姓在心里上就会很难接受，对我们打造品牌会有很大的影响。
所以，只有大润发的这种打折活动，才是最适合我们的。定个老百姓能接受的合理价格，然后打折促销。
这样，不但能让我们的油迅速占领京城市场，也能快速提高我们的品牌知名度，等促销活动之后，恢复正常价格，最后就算只有三分之一的人再次购买，我们就赢了。”
“可是！”小吴说道：“大润发只有这一家，难道我们的油只在京城销售？”
中年人问小吴：“如果你是这家商场的老板，只会守着京城这一家店吗？”
小吴一愣，然后摇摇头：“生意这么好，如果我是老板，肯定要开分店的。”
中年人再一次拍拍小吴肩膀，语重心长的说道。
“超级市场，这么新颖的购物体验，这么舒适的购物环境，在国内绝对是第一家。看看这个位置，再看看这场地，这琳琅满目的商品，惠民活动的打折力度，都在告诉我们。
这超市的老板不但经济实力雄厚，背景肯定也不简单，怎么可能会偏安一隅，守着这一家店。就像我们厂，早晚有一天，要走出九三分局，走向国。”
“对！”小吴精神一振：“我们厂一定会走出九三分局，走向国，我们的豆油，一定会成为国内最知名的品牌。”
中年人哈哈大笑，然后就感觉到周围齐刷刷射过来的目光。
“呃！”
中年人的笑声戛然而止，感觉到脸热乎乎的，幸亏皮肤有些黑，看不出来脸红。
“走，我有点饿了，下去吃饭。
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