瘩。徐大志越讲越头疼，要不是看黄明经济条件实在困难，而且还算听话让干啥就干啥，他早就懒得管这个笨手笨脚的家伙了。
徐大志是真心想帮黄明一把的，这个同学骨子里重情重义，比起斯金文、章卫国那些滑头强多了。
可问题是黄明对销售这活儿压根提不起兴趣，这就让徐大志很为难。他太了解穷人家的孩子了——那点自尊心比什么都金贵。要是直接给钱，反倒会伤了黄明的自尊。除非黄明真的出力干活了，徐大志才能名正言顺地给他一些报酬。
两人并肩走着，徐大志突然想起什么，转头问道：\"邹小丽她们俩下午去卖书了吗？进展怎么样？\"
\"去了，\"黄明叹了口气，\"跑了三个教室就撑不住了。邹小丽她们说先在女生宿舍推销还好，可一到大教室，乌泱泱全是人，话都说不利索。\"
他顿了顿，又补充道：\"不过想勤工俭学的同学，我们倒是都拉上了几个。\"
徐大志点点头表示理解。他明白做销售这事急不得，得有手段才行的。让她们新手直接去教室推销，即使看过他做法，也是有点难为她们了。就像学游泳一样，总得先在浅水区扑腾几下，哪能一开始就往深水区跳呢。
就像那些特别会说话的名人，没有谁生下来就能对着几万人演讲不怯场的。
最开始啊，可能就是在家里吃饭的时候，给爸妈讲个学校里发生的趣事。后来胆子大了点，就在课堂上举手发言，说说自己的想法。等到了中学，可能就能在全校大会上，站在礼堂讲台给几百个同学讲话了。就这样一点一点练习，从几个人到几十个人，再到几百人、几千人，最后才能镇定自若地面对体育场里黑压压的观众。
这黄明谁都知道，这孩子一遇到困难就垂头丧气的，确实不太争气。不过咱们也得替他想一想，他从小家里穷得叮当响，哪有机会像城里孩子那样参加演讲比赛、当小主持人啊？对他们这样的穷孩子来说，那点可怜的自尊心可能就是最值钱的家当了。
但是话说回来，要是黄明能明白这个理儿——把那些没用的面子扔一边，再配上穷孩子天生自带的能耐：能扛得住累、受得了苦，这股子韧劲儿要是用对了地方，将来准能成大事。
你想啊，这种从苦日子里熬出来的本事，可比那些花里胡哨的才艺实在多了，这才是真金不怕火炼的真本事。
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