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重生寒门逆袭全靠狠

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第22章 大谈营销案例
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徐大志吞吐了一口烟,缓缓开口说话:

“我给您把这个故事重新讲得稍详细些,咱们慢慢道来:

这事儿得从头说起。前些日子啊,有个叫\"向阳酒\"的小酒厂老板找到我们公司求助。我仔细一打听,发现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大,但地理位置特别巧,正好在茅台镇的地界上,离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。

我当时就琢磨啊,这么好的地理优势不用白不用。于是给他们量身定制了一套营销方案,最关键的一步就是把\"向阳酒\"这个名字给改了。”

“陆厂,您猜改成啥?”

徐大志卖关子,停顿了一下。

“哦……不知道哦……”陆军不自觉地像学生一样,有点困惑地自觉回答。

“就叫‘茅台村酒’!这名字起得妙啊,普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别?乍一看还以为是一样呢。

果不其然,改名之后销量蹭蹭往上涨。说实话啊,这招确实有点借人家名气的意思。不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村,这总不算骗人吧?”

\"这哪能算骗人呢!\"陆军听到这儿连连摆手,激动得跟什么似的。

在他眼里,只要能打开销路,别说打擦边球了,就是明着学他都敢。茅台和茅台村?这差别可比他想象中大多了!

徐大志越说越来劲。要说起白酒行业的营销门道,他肚子里装的案例能说上三天三夜。这会儿随便挑了几个经典案例一说,把陆军听得心里直痒痒,就跟小猫爪子挠似的,恨不得马上照方抓药。

陆军听完这几个营销案例,第一反应觉得挺靠谱的,可转念一想,又发现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。

就拿茅台村酒的营销方案来说,这招能用在自己酒厂上吗?要是直接叫\"茅台村\"吧,感觉像是在碰瓷茅台酒,也侵犯人家白酒厂了;可要是换成其他名酒的名字,他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌,硬往上靠反而显得不伦不类。陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。

办公室里,徐大志看了眼窗外,天色已经暗下来了,眼看就要到下班时间。桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了,烟盒里就剩两三根。

徐大志站起身来,拍了拍裤子上的烟灰说:\"陆厂长,时候不早了,我今天就先到这儿吧。我去拿上酒就得走了,明天还得赶回广深城呢。\"

陆军一听就急了,连忙拉住徐大志的胳膊:\"别别别,走什么走啊!徐老弟,今天下午听你一席话,真是让我茅塞顿开啊!说什么也得留下来吃个晚饭,让我好好敬你两杯,感谢你的指点。\"

徐大志摆摆手推辞道:\"陆厂长太客气了,真不用破费。我也是看在章老爷子的面子上,正好路过这儿,就顺嘴聊几句......\"

陆军死活不松手,半开玩笑半认真地说:\"这可不行!今天你要走了就是看不起我,不给我这个面子!再说了,你要的酒还没准备好呢,就这么空着手回去,怎么跟我师父交代?今晚必须留下来吃饭!\"

其实徐大志这会儿口袋里连五块钱都凑不齐了。中午就啃了个小饭团,到现在饿得前胸贴后背。要是现在走人,出了这个门,就只能等着明天把学院那些破自行车卖了才能有点钱吃饭,更别提要还钱给那柳矮子他们了。

可表面上他还是装作一副为难的样子,跟陆军在那儿假意推让着。

陆军一把拽住徐大志的胳膊,热情地往外拉:\"哎呀徐老弟,你就别磨蹭啦!给陆哥个面子,咱们就简单吃顿饭,又不耽误你多少工夫!\"

这一下午,陆军对徐大志的称呼从客客气气的\"徐先生\",到熟络的\"小徐\",现在直接变成了亲热的\"老弟\",这称呼变化得连他自己都没注意到,完全是自然而然地就脱口而出了。

徐大志被拽得没办法,只好苦笑着摇头:\"好好好,陆大哥,我答应你还

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