“这是我们感谢大家支持的心意！算上运费，实际上大家到手的价格，依然比你们在本地市场买要便宜很多很多！甚至跟你们之前买的价格差不多。
而且我们保证，品质一如既往的新鲜！我们月影湾鲸川渔业，就是要让大家用实惠的价格，吃上真正源头直发的好海鲜！”
这下，原本有些不满的客户也纷纷改变了态度。
“包邮可以！相当于没涨！”
“川哥敞亮！”
“支持川哥！成立公司了就是不一样！”
“恭喜沈老板！”
“以后就叫沈总了！”
直播间的气氛重新变得热烈起来，充满了祝贺和理解的声音。
沈鲸川趁热打铁：“为了感谢大家的理解和支持，今晚我在直播间和所有群里发大福袋！抽一百位朋友，每人免费送一条两斤左右的野生石斑鱼！谢谢大家！”
这下，直播间彻底沸腾了，礼物和祝福的弹幕刷满了屏幕。
好的，这是关于小程序上线和快递合作的续写：
沈鲸川又抛出了另一个重磅消息：
“还有一个好消息要告诉大家！为了方便大家下单，也为了我们能更准确地统计订单、减少错误，我们‘月影湾鲸川渔业’的微信小程序商城，今天正式上线测试了！”
他拿起另一个手机，点开那个设计简洁、以蓝色海洋为主题的小程序界面，对着直播镜头展示：
“大家看，以后想买什么鱼，就像平常网购一样，直接在这里面选规格、加入购物车、下单付款就行！
地址自动保存，再也不用担心在群里接龙接错或者发错地址了！新用户还有优惠券可以领哦！”
直播弹幕又是一阵欢呼：
“终于等到了！”
“川哥威武！越来越正规了！”
“这就去下单试试！”
“看着好方便！”
沈鲸川补充道：“小程序刚上线，可能还有不完善的地方，大家多担待，遇到问题随时在群里反馈或者联系客服。
这几天，群接龙和小程序同步进行，给大家一个适应期。”
能如此快速且以优惠价格谈下快递合作，正是沈鲸川手里握着的“量”这张王牌。
他并没有只找一家快递公司。
他同时约谈了顺丰、京东以及另外两家能在镇上提供冷链服务的快递公司负责人，直接将过去一周的发货数据摆在对方面前：
日均发货量逼近两千斤，且增长曲线陡峭。
这还仅仅是他自家和目前几家合作渔民通过线上销售的量，不包括大批量直供给餐厅和王老板的部分。
“各位老板，”沈鲸川谈判时从容不迫，语气却带着分量。
“我知道冷链运输成本高。但这个量，以及未来可预见的增长量，我相信在任何一个小镇都是绝无仅有的。
而且，我们月影湾现在不止我一家在网上卖货了，其他渔民看到甜头，也会跟着做起来，未来的总量只会更大。”
他抛出了自己的条件：“我希望的合作方式是月结，并且需要一个极具竞争力的优惠价格。
哪家能给到最优惠的价格和最可靠的服务，未来我们‘鲸川渔业’以及我带动起来的整个月影湾的海鲜电商件，就全部交给哪家。”
这番话让几家快递公司的负责人心头巨震。
他们太清楚这个量的价值了！
每天稳定近一吨的高价值冷链件，而且还在快速增长，这放在任何一个城市都是需要争夺的大客户，更何况是在一个小镇上！
最终，经过几轮竞价和磋商，沈鲸川选择了服务口碑最好、网络也更发达的顺丰冷链，并成功拿到了令人咋舌的优惠协议：
月结费用，结算价相比之前的散单价格，几乎腰斩，便宜了将近一半！
同时，顺丰承诺每天下午固定派一辆专用的冷链货车到白浪镇码头，专门收取“鲸川渔业
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