移动通讯是未来二十年的战略方向，NTT绝对不能落后，如果东大企业的技术真的成熟，不惜代价也要拿到合作机会。”
不惜代价...但代价不包括失去控股权吧？
“林桑，我需要请示总部。”田中最终说。
“请便。”林默做了个请的手势，“不过田中先生，我提醒您，爱立信已经和我们达成了欧洲代理协议？”
“摩托罗拉虽然没谈成，但其他M国公司已经在接触我们集团亚洲市场...韩国，新加坡，马来西亚的运营商都派人来了。”
“你方不是唯一的选择，你的时间不多了。”
这是事实，今天到场的亚洲厂商不止NTT一家，田中在宾馆就看到过韩国电信的代表，还有新加坡电信的人...
“我明白。”田中站起身，深深鞠躬，“我会尽快给您答复。”
送走日本人，林默看了看表：下午五点十分，他已经连续谈了七场，喉咙有些发干。
何建设推门进来，递上一杯温水：“林所，歇会儿吧，还有三家代理商等着，都是上次的老合作伙伴，想续签代理合同。”
“让他们进来吧。”林默喝口水，“一次性解决，省得下次再谈。”
接下来两个小时，会议室里人来人往。
香港的九龙贸易有限公司，新加坡的华商集团，马来西亚的电器连锁...这些上次在广交会上合作过的代理商，这次都带着更大的订单来了。
谈判过程很快，有了上次的经验，大家都知道林默的风格：不绕弯子，不看关系，只看实力。
你能承诺多少保底销量，我就给你多大区域代理权。
“林先生，东南亚五国，保底十万台液晶电视，五万部移动电话！”新加坡华商陈老板拍胸脯。
“陈老板，东南亚可不小。”林默翻看着他的渠道清单，“马来西亚，印尼，泰国……十万台，每个国家才两万台，是不是太保守了？”
“那...十五万台！”陈老板咬牙。
“二十万台，我给你独家代理权，价格再降五个点。”林默开出条件。
“成交！”
就这样，一个接一个。
到晚上七点时，所有代理商都谈完了。
初步统计，液晶电视订单总量突破五十万台，移动通讯设备意向订单达到五千套基站，这还不包括欧洲市场，那是汉斯和爱立信的。
何建设拿着厚厚一叠合同草案，手都在抖：“林所...这要是都落实了，明年我们的产值得破百亿啊...”
“百亿只是开始。”林默揉了揉太阳穴，“对了，日本夏普的人来了吗？”
“来了，在隔壁等着，不过他们脸色不太好看...”何建设压低声音，“夏普自己的液晶项目投了巨资，现在被我们抢先量产，估计很难受。”
“让他们进来吧，难受也得谈，生意就是生意。”
夏普的代表团只有两个人，带队的是一位技术出身的副总，叫山本健，另外一个就是上一次的老朋友佐藤。
山本健戴着厚厚的眼镜，一进门就盯着会议室墙上挂着的液晶电视样品看，眼神复杂。
佐藤同样如此。
“山本先生，佐藤先生，请坐。”林默主动开口。
山本健坐下，沉默了好一会儿，才用日语说：“林先生，你们...是怎么解决液晶响应速度问题的？”
直接问技术细节。
林默笑了：“山本先生，这个问题恐怕不方便回答。”
山本健意识到失态，连忙鞠躬：“抱歉，我只是……太震惊了。”
“夏普在液晶上投入了八年，数百亿日元，到现在还没解决量产难题，贵厂只用了一年...”
他的语气里有种技术人的沮丧和不解。
林默能理解这种心情，你耗费毕生心血研究的东西，突然被别人轻松实现，那种打击是巨大的。
“山本先生，技术研发有时候需要一些运气，也需要不同的思路。”林默说得委婉，“夏普在液晶上的积累很深厚，只要突破了量产关，未来还是很有前景的。”
这话是安慰，也是事实。
夏普后来确实成为了液晶巨头，但那是在解决了关键技术难题之后。
不过现在有了红星厂，夏普就往旁边靠靠吧。
“山本健深吸一口气，恢复商务姿态，“林先生，夏普希望能代理贵厂的液晶电视在日本市场的销售。”
这个决定显然不容易。
代理竞争对手的产品，等于承认自己失败了。
但夏普没得选，如果自己不
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