在这个世界上，真相不值钱，只有“被感知到的真相”才值钱。
为什么好人赚不到钱？
如果我告诉你，产品好是你致富路上的最大绊脚石，你会报警吗？
看看历史。
尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），人类历史上最伟大的天才，发明了交流电，智商碾压爱迪生。结果呢？他死在一家廉价旅馆里，穷困潦倒，甚至付不起房费。
托马斯·爱迪生（Thomas Edison），一个精明的商人，甚至可以说是“小偷”和“骗子”。他打压特斯拉，但他死的时候富可敌国，通用电气至今还是巨头。
为什么？
因为特斯拉只懂物理逻辑（我的电流更好）。
而爱迪生懂心理逻辑（我要让人们觉得我的电更安全）。
在YouTube上，奥美集团的副董事长Rory Sutherland一针见血地指出了这个问题：
工程师思维（Engineer Thinking）是赚钱的死敌。
工程师认为：我要把火车提速10%，这需要花100亿修铁轨。
富人认为：我不提速，我在火车上雇几个顶级模特发香槟，只需要花100万。乘客不仅不觉得慢，甚至希望火车开慢点。
听懂了吗？
只要你还在试图用“提升质量”来赚钱，你就是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的愚蠢。
真正的暴利，来自于“改变感知”。
现在的商业世界，逻辑已经死了。
我们要学的是魔法。
看看那个叫Liquid Death（死亡之水）的品牌。
里面装的是什么？就是普通的矿泉水。
如果你用“工程师思维”去卖，你会说：“我的水PH值7.5，采自阿尔卑斯山。”
结果：你只能卖2块钱。
Liquid Death怎么卖？
它把水装在像“啤酒罐”一样的铝罐里，画上骷髅头，起个名字叫“死亡之水”。
它的口号是：“谋杀你的干渴（Murder your thirst）。”
结果？
那群喝着碳酸饮料的摇滚青年疯了。他们觉得拿着这个罐子喝水太酷了。
这就叫信号释放（Signaling）。
Rory Sutherland说：这就是炼金术。不需要改变事物的本质，只需要改变事物的背景。”
回到你的生意。
你是卖Excel课的？别叫《Excel基础教程》，那听起来像大学选修课（无聊）。
改个名字：《CFO不想让你知道的3个核算漏洞》。
感知价值：从“技能”变成了“特权”。
价格：从99元变成了999元。
再讲一个奥伦·克拉夫的“框架控制”：别当解释者。
当你有了“金铲子”，你怎么跟人谈价格？
他是华尔街的顶级融资专家，他的理论非常霸道：
“在任何一场对话中，只有一种框架能活下来。不是你的，就是他的。”
穷人在销售时，最喜欢干的事就是解释（Justify）。
客户：“你这个太贵了。”
你：“不贵啊，你看我投入了多少成本，我的质量多么好……”
停！
当你开始解释的那一秒，你就输了。
你掉进了客户的“奖赏框架”里——他在审视你，你在以此寻求他的认可。这在社交地位上，你是下位者（Beta），他是上位者（Alpha）。
富人怎么做？富人会“强碎框架”（Frame Busting）。
客户：“你这个太贵了。”
“王总，如果你还在纠结价格，说明你根本没听懂我刚才说的价值。我的方案
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