把时间倒推回1850年，美国西部加利福尼亚。
人类历史上最疯狂的“淘金热”爆发了。
几十万个像你一样想一夜暴富的年轻人，变卖了家产，拿着铲子冲向了西部。
他们睡在泥坑里，吃着发霉的面包，每天挥舞几千次铲子，梦想着挖到那块改变命运的狗头金。
结果呢？
99%的淘金客，最后都死在了那里，或者负债累累地回了老家。
他们的尸骨，成为了那片土地的肥料。
但有一个犹太年轻人，他没有去挖金子。
他站在路边，看着这群疯狂的赌徒，发现了一个痛点：因为每天在泥地里跪着挖矿，这群人的裤子磨损得极快，膝盖全是血。
于是，他把没用的帆布帐篷拆了下来，做成了一种耐磨的裤子，卖给这群淘金客。
他叫李维·斯特劳斯（Levi Strauss）。
在那场淘金热里，挖金矿的人大多破产了，但卖牛仔裤的李维，赚走了当时最多的钱，并创立了至今屹立不倒的帝国——Levis。
这就是商业世界最残酷的真相：挖金矿是赌博，胜率只有1%；
“卖铲子”和“卖水”，是稳赚不赔的生意，胜率是100%。
现代社会的“铲子”是什么？
你可能会说：“我又不会做裤子，现在的金矿在哪里？”
现在的金矿，叫流量（Traffic），叫AI，叫短视频。
所有人都在疯狂地想当网红，想做IP，想靠AI暴富。这和当年的淘金客一模一样。
而你要做的，是找到这群疯子的“刚需”。
谁是挖金矿的人？
那些在抖音扭屁股的小姐姐、那些在写网文的作者、那些想做跨境电商的创业者。
谁是卖铲子的人？
卖美颜滤镜和补光灯的人（卖给网红）。
卖写作课程和键盘的人（卖给作者）。
做SaaS工具（如Shopify）和代运营的人（卖给电商）。
看看英伟达（NVIDIA）的黄仁勋。
全世界都在搞AI大模型，都在争谁是未来的AI霸主。
黄仁勋笑了。他不在乎谁赢，因为无论谁想搞AI，都得找他买显卡（GPU）。
显卡，就是这个时代的“铲子”。
记住这条铁律：在任何一场狂热的浪潮中，不要做那个冲在最前面的冲浪者（容易被拍死），要做那个在岸边收租金的更衣室老板。
那么，普通人如何找到自己的“铲子”？
我要引用目前Youtube上最硬核的商业博主Alex Hormozi在《$100M Offers》里的理论：
钱，就是为了解决痛苦而支付的对价。
在这个世界上，人们只愿意为两件事付大钱：
1. 消除痛苦（Pain Relief）：我太胖了、我太穷了、我太孤独了。
2. 提升地位（Status Increase）：我想让别人觉得我很牛逼。
上一章我们讲了“地位博弈”是个坑，但对于卖铲子的人来说，别人的虚荣心，就是你的提款机。
上案例：
Excel表格也能卖钱？
你是一个普通的会计，你觉得做Excel表很无聊。
但对于那些刚开公司的小老板来说，财务报表简直是地狱。他们看着那堆数字就想吐（痛苦）。
你把你做好的、带公式的傻瓜式财务模板打包，卖99块一份。
你告诉他们：“只要填入数字，自动生成报表，节省你每月3天时间。”
你卖的不是Excel，你卖的是“止痛药”。
案例B：朋友圈精修图。
一群虚荣的女孩想在朋友圈展示名媛生活（地位需求）。
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