昨天有个做餐饮的老板找我喝茶，一脸愁容：“现在的流量太贵了。在大众点评上投个广告，获客成本都要100块。我不投吧，没生意；投吧，利润全给平台了。这就是个无底洞啊。”
我问他：“你的老客户呢？他们为什么不带新客户来？”
他愣了一下：“带不带看他们心情吧，我也控制不了啊。”
这就是典型的“加法思维”。
绝大多数普通人的生意逻辑是：收入 = 流量 × 转化率 × 客单价。
为了增加收入，你只能不断地做“加法”：多投一点广告，多发一点传单，多打几个电话。
一旦你停止投入（加数归零），你的增长立刻停止。
你被线性增长锁死了。
而顶级操盘手的生意逻辑是：收入 = 种子用户 × (1 + 裂变率) ^ n
这叫乘法思维，也就是指数级增长。
你看过细胞分裂吗？
一个变两个，两个变四个，四个变八个。
只要裂变率（K因子）大于1，不需要你再投入一分钱广告费，这个系统就会像核反应堆一样，自己“炸”开。
无论你是卖水果的、开课的、还是做咨询的，只要把这套机制植入你的生意，你就能把每一个客户变成你的免费业务员。
为什么客户不肯为你“拉皮条”？
想让客户帮你转介绍，你不能靠“乞讨”。
“亲，麻烦帮我发个朋友圈吧，谢谢啦。”——这种话术，既卑微又无效。
人性是功利的，也是懒惰的。
要驱动一个人去裂变，必须同时满足两个条件：
1.动力值（Motivation） ＞ 阻力值（Friction）
2. 收益（Benefit） ＞ 社交成本（Social Cost）
老K总结了裂变的三大原动力，缺一不可。
原动力 1： 利益诱惑（利己）。
这是最直接的。
“瑞幸咖啡”模式：邀请一个好友喝咖啡，你得一杯，他得一杯。
你转发不是因为你爱瑞幸，是因为你想占便宜。
如果你的奖励不够性感（比如只送个5块钱优惠券），没人会理你。
原动力 2： 社交货币（利他/装逼）。
这是更高级的。
为什么大家会转发“网易云音乐的年度歌单”？因为能展示品味。
为什么大家会转发“水滴筹”？因为能展示爱心。
如果你能设计一个让用户转发后显得有“面子”、“有爱心”或者“很博学”的内容，他们会争先恐后地转发，甚至不要钱。
原动力 3： 互惠心理（愧疚）。
你给客户提供了超预期的服务（比如送了他一份极其详尽的报告，或者帮他解决了一个大麻烦），他觉得欠你一个人情。
这时候你提一句：“如果身边有需要的朋友，帮忙推一下。”
他为了还人情，会非常卖力地推荐。
裂变公式： 诱饵 + 门槛 + 闭环。
如果你想设计一个裂变活动，不要拍脑袋。
请严格按照L-T-L模型进行组装。
第一步： 设计“超级诱饵” (Lure)。
诱饵是裂变的核燃料。
诱饵必须具备两个特征：
1. 高感知价值：用户觉得这东西很值钱。
2. 低边际成本：你送出去不心疼。
错误示范：“转发朋友圈，送一个价值500元的保温杯。”（成本太高，你送不起；或者杯子质量差，砸招牌。）
正确示范：知识类：转发海报，免费领取《2025年行业避坑白皮书》（PDF版）。（成本为零，价值感极高）
服务类：“推荐3个好友添加微信，赠送一次1对1
温馨提示：亲爱的读者，为了避免丢失和转马，请勿依赖搜索访问，建议你收藏【BB书屋网】 m.bbwwljj.com。我们将持续为您更新！
请勿开启浏览器阅读模式，可能将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。