如果您的需求是XX，我推荐您去用XX（竞品）。
这一招叫作高客单价筛选。
你表面上是在道歉，实际上是在告诉围观群众：我们的产品很贵，因为我们只服务高端客户。那些买不起的人，自然就走了；那些买得起的人，反而会觉得这产品有门槛，我得试试。
同时，你还顺手给竞品导了一波低端用户，让对手的客群更加混乱。
这就是第二步的核心：每一次回应，都是一次品牌升级的机会。
第三步：让对手成为你的对照组。
最高级的玩法，是把对手变成你的背景板。
你做什么，都要让对手在旁边当反面教材。
我认识一个做知识付费的老板。他的竞争对手，天天在网上搞促销，9.9元买课，19.9元学全套。搞得市场乌烟瘴气。
这个老板从来不降价。
他做的事情更绝：每次竞品搞促销，他就发一篇文章，标题是《为什么我们的课程永远不打折？》
文章里，他详细拆解了低价课的套路：先用低价吸引用户，然后在课程里疯狂推销高价产品，最后把用户当韭菜割。
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