我告诉你，人这辈子，所有的能量，最终都得瞄准一个东西：人。
你得去影响别人。
你得让别人，心甘情愿地，把他们兜里的钱、他们手里的资源、他们的信任、他们的时间，交给你。
你管这个叫“谈客户”也好，叫“处对象”也好，叫“带团队”也好。
说到底，都是一回事。
你得让你这股劲儿，“穿透”到别人心里去。
但是，这个互联网目前带来了很多负面的影响。
有人跟我说，现在看那些直播，看那些卖课的，总觉得哪不对。
他是对的。
因为你们看到的，都不是真正的“影响系统”。
你们看到的，全是“陷阱”。
千万千万不要把“骗术”，当成了“本事”。
你觉得，那些在直播间里，几分钟能喊出几千万业绩的，是牛逼。
你觉得，那些卖课的，一个破视频，能收几万个韭菜的，是牛逼。
你羡慕他们。你甚至想学他们。
兄弟，你错了。
你，我，所有人，骨子里都有一个毛病：想占便宜。
这是人性。改不了。
那些聪明人，他们就把你这个毛病，研究透了。
他们卖东西，他们不卖“价值”。
他们卖的是一种感觉。
这种感觉，叫我占到便宜了。
你买的，不是那个东西。你买的是你“赢了”的那个瞬间。
而他们，就是给你搭这个戏台的，说白了，也就是一场你我心知肚明的“双簧”。
我给你拆解拆解这个套路。
一个杯子，一套课。成本价，98。
但他要卖你。他怎么卖？
他要是个老实人，他说：兄弟，这玩意儿98，我运费2块，我卖你100。我挣你2块钱，交个朋友。
你会买吗？
你会说：你凭啥挣我2块？
你看，人就是这么回事。
所以，“庄家”就得给你演。
第一幕：天价登场，这叫“种心锚”。
他上来了。他说：兄弟们，我今天拿来的这个，是我爷爷的爷爷，从清宫里传出来的……（一顿吹）……这玩意儿，在外面，那个商场，卖多少？9999！
你一听，9999。你心里“咯噔”一下。
你记住了。你觉得，这玩意儿，值这个价。
这个数字，就像个钉子，钉你脑子里了。
第二幕：英雄砍价，这叫“制造落差”。
然后，那个“庄家”开始演了。
他说：今天，我来了，我不能让兄弟们吃亏。我跟那个厂家，我跟他谈了三天三夜。我自掏腰包，我贴了……（又一顿吹）……
然后他身后的助理，假装拦着他：老大，不能啊！这要亏死啊！
他一把推开助理：为了兄弟们，亏死算个屁！
然后他一拍桌子：9999？去他的。今天，不要9999。只要2999！
你脑子里的计算器，“咔”就响了。
9999 - 2999 = 7000。
你心想：我这一下，就省了7000块！
你心动了。
你没想过，那个9999，是他随口编的。你也没想过，那个2999，他照样挣你30倍。
你不想这个。你只想着，你省了7000。
你爽了。
第三幕：标错价，这叫“终极套路”。
你心动了，但你还在犹豫。2999，也有点贵。
这时候，高潮来了。
“庄家”还在那喊：2999，上车！
然后他那个助理，在后台，“手滑了”。
他喵的，把价格，标成了299。
你眼尖，你看到了。
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