特好，你买点吧，给我冲冲业绩？”他要是敢这么说，你早跑了，觉得他是个卖假药的。
大夫只会怎么说？他只会板着脸，看完你的片子，跟你说：“你这病，有点麻烦。按规矩，得这么治。药方我给你开了，吃不吃，治不治，你自己看着办。后面还有人排队呢。”
你看！这姿态！这气场！
你卖东西，也得有这个“大夫”的范儿！你不是来求他的，你是来“诊断”他的问题的！你是来给他“开药方”的！
你一上来，就不能问：“您需要什么？”你得问：“您最近是不是碰到了什么麻烦？”、“你是不是感觉干啥都不顺？”
你不是在卖“产品”，你是在卖“解决方案”！
你得让他觉得，你就是这个领域里最牛逼的专家，只有你能治他的“病”。至于他买不买你这个“药”，那是他的事，你不强求。你把这个姿态拿起来，主动权，就回到你手里了。
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