省外经销商网络初步铺开后，苏青很快发现了新的问题——虽然有退换货政策和宣传补贴兜底，但不少经销商反馈，当地消费者对“青燕”品牌认知度不高，很多人看到陌生品牌不敢轻易尝试，导致初期销量增长缓慢。
“产品再好，政策再优，没人知道也不行。”苏青在管理层会议上明确表态，“以前咱们靠口碑和线下门店慢慢积累名气，但现在要做全国品牌，必须主动发声，让更多人知道‘青燕’，这就需要升级品牌宣传，从‘被动等待’变成‘主动出击’。”
经过反复调研和讨论，苏青敲定了“电视+纸媒”的组合宣传策略：省级电视台覆盖广、传播快，能快速提升品牌知名度；报纸、杂志针对性强，可深度传递产品理念和优势，两者互补，全方位打响“青燕”的名号。
决定在省级电视台投放广告时，管理层内部出现了分歧。有人觉得成本太高：“苏总，省级台黄金时段的广告位，一秒钟就要好几百块，一条30秒的广告播一个月，就得花好几万，这钱要是用来生产，能做多少件衣服啊？”
“这笔钱必须花。”苏青态度坚定，“电视是当下覆盖面最广的媒体，不管是城市还是农村，不管是年轻人还是中老年人，都看电视。咱们的广告一播，全省甚至周边省份的人都能看到，这比咱们派销售团队一家一家跑效率高多了，而且能让品牌显得更正规、更有实力，经销商也更有信心。”
为了让每一分钱都花在刀刃上，苏青没有盲目找广告公司，而是亲自牵头策划广告内容。她明确广告核心：突出“舒适”，贴合普通人的日常生活，让观众看了就觉得“这件衣服我也能穿，穿起来肯定舒服”。
广告脚本改了足足五版，最终确定了三个核心场景，串联起“休闲装+童装+环保系列”的全品类展示：
第一个场景是清晨的城市公园。一位年轻女孩穿着浅蓝棉麻衬衫和白色阔腿裤，搭配帆布包，在林荫道上散步、看书，阳光透过树叶洒在她身上，画面清新自然。旁白响起：“日常通勤，周末出游，舒适自在，才是生活本味。”
第二个场景是温馨的家庭客厅。宝妈穿着简约针织开衫，陪着穿抗菌碎花裙的女儿搭积木，儿子穿着耐磨牛仔背带裤在一旁画画，一家人欢声笑语。旁白接上：“呵护孩子成长，陪伴家人时光，柔软守护，温暖相伴。”
第三个场景是郊外的自然营地。一家三口穿着环保系列的休闲装，爸爸穿深绿夹克，妈妈穿米色连衣裙，孩子穿浅黄防晒外套，在草地上野餐、放风筝，面料在风中飘动，尽显透气舒适。最后画面定格在“青燕”商标上，旁白响亮收尾：“青燕服饰，伴你舒适生活。”
广告语“青燕服饰，伴你舒适生活”是苏青反复斟酌后确定的，简洁易记，既突出了产品核心卖点“舒适”，又传递了品牌陪伴消费者的温暖理念，没有华丽的辞藻，却能直击人心。
拍摄时，苏青特意要求不找专业明星模特，而是从本地招募了普通的上班族、宝妈和孩子。“咱们的衣服是给普通人穿的，模特也要有烟火气，这样观众才会有代入感，觉得‘她穿得好看，我穿也一定行’。”
拍摄过程中还闹了个小插曲：童装场景里的小男孩有点认生，面对镜头一直哭闹，不肯配合搭积木。苏青没有催促，而是蹲下来，从口袋里掏出提前准备的小糖果，陪着他玩了十几分钟，慢慢安抚他的情绪。最后拍摄时，小男孩不仅不哭闹了，还对着镜头露出了灿烂的笑容，让画面格外真实动人。
广告投放时段也经过了精心选择：每周一到周五晚上7点到9点的黄金时段，插播在热门电视剧中间；周末下午2点到4点，增加少儿频道的投放，覆盖宝妈和孩子群体。
广告播出的第一天晚上，苏青特意和家人一起守在电视机前。当熟悉的画面和旁白出现在屏幕上时，三个孩子兴奋地喊起来：“妈妈，是咱们的衣服！”陆庭州也笑着说：“这广告拍得不错，看着就舒服，让人想试试。”
广告播出没几天，效果就显现出来了。省会旗
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