旗舰店步入正轨后，苏青的电话就没停过。
有县城周边的小老板打来电话，说想跟着她干，开一家青燕服饰的门店；有在外地打工的年轻人，说想返乡创业，问能不能加盟青燕；还有之前合作过的批发商，说看到旗舰店生意火爆，想在自己的城市开一家加盟店。
苏青看着这些咨询电话，心里动了念头。旗舰店的成功证明了青燕服饰的品牌影响力和产品竞争力，现在市场需求这么大，光靠自己开直营店，速度太慢，也覆盖不了太多城市。如果推出加盟模式，让更多人加入进来，不仅能快速拓展门店数量，还能让青燕服饰的名字更快传遍全国。
但她也很谨慎。加盟模式虽然能快速扩张，但如果管理不好，加盟商服务不到位、产品质量没保障，反而会砸了青燕的品牌。所以，加盟政策必须制定得合理，既要吸引加盟商，又要能保障品牌的口碑。
苏青召集管理层开了好几次会议，反复讨论加盟政策的细节。
“加盟费不能太高，太高了会把很多想创业的人挡在门外。”苏青说，“但也不能太低，太低了加盟商不会珍惜，也体现不出咱们品牌的价值。”
大家一起核算了成本，包括品牌授权费、货品成本、运营指导费等，最后确定加盟费为5万元。
“5万元不算多，很多想创业的人都能拿出来。”销售部的张强说，“而且咱们还要提供全方位的支持，让加盟商觉得这5万元花得值。”
苏青点点头，对加盟政策做了详细的规划：加盟商缴纳5万元加盟费后，就能获得青燕服饰的品牌授权，使用青燕的logo、店名和装修风格；厂里负责提供货品供应，按出厂价给加盟商供货，没有中间环节，保证加盟商的利润空间；总部还会提供全方位的运营指导，包括门店装修设计、员工培训、营销方案制定、库存管理指导等，让加盟商就算没有经验，也能顺利开店。
为了确保加盟商的利益，苏青还制定了区域保护政策：每个地级市只发展一家加盟店，避免同品牌之间的恶性竞争；加盟商遇到任何问题，都可以随时联系总部，总部会在24小时内给出解决方案。
加盟政策定下来后，苏青立刻开始宣传推广。她在省城的报纸上刊登了加盟广告，在旗舰店门口张贴了加盟海报，还让之前咨询过的人都收到了详细的加盟资料。
广告一出来，立刻引起了强烈的反响。
第一个报名加盟的是李大姐，她之前在县城开了一家小服装店，生意一直不好，看到青燕服饰的加盟政策后，立刻就来了兴趣。
“苏总，我想在咱们邻市开一家加盟店。”李大姐找到苏青，眼里满是期待，“我开了好几年服装店，有经验，就是没有好的品牌和货源。你们的加盟政策太好了，5万元加盟费，还提供这么多支持，我觉得肯定能赚钱。”
苏青详细地给李大姐介绍了加盟流程，还带她去旗舰店参观，让她了解门店的运营模式。李大姐看完后，更加坚定了加盟的决心，当场就交了加盟费，签订了加盟合同。
苏青立刻安排团队给李大姐提供支持：设计部根据李大姐门店的面积，设计了统一的装修方案；生产部给她准备了首批货品，包括休闲装、童装、鞋包配饰，都是店里的畅销款；运营部派专人去给她的员工做培训，教他们服务流程和库存管理方法。
两个月后，李大姐的加盟店正式开业了。开业当天，苏青还特意去捧场，帮她制定了“满100减20”的促销活动。开业当天生意火爆，单日销售额突破了2万元，李大姐笑得合不拢嘴：“苏总，太谢谢你了！要是没有你的支持，我根本开不了这么成功的店。”
李大姐的成功案例，给了其他想加盟的人很大的信心。越来越多的人报名加盟，有下岗女工、返乡青年、小老板，还有刚毕业的大学生。
小张是刚毕业的大学生，找不到合适的工作，看到青燕服饰的加盟政策后，决定创业。他家里支持了他5万元加盟费，在老家的地级市开了一家加盟店。
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