仲夏时节，青燕服装厂的车间里，机器轰鸣声震耳欲聋，流水线上的工人们手脚麻利地裁剪、缝纫、熨烫，一件件款式新颖的休闲装和童装源源不断地从生产线输送出来。仓库门口，几辆货车正排着队装货，车身上印着的“青燕服装”logo在阳光下格外醒目。
厂子的生意越做越大，订单像雪片一样从全国各地飞来，甚至还有了东南亚的海外订单，可苏青的眉头却一天天皱了起来——生产规模扩大了三倍，面料供应却渐渐跟不上了。
这天早上，裁布组的组长老张急匆匆地冲进苏青的办公室，手里拿着一张空荡荡的面料清单，额头上满是汗珠：“苏厂长，不好了！仓库里的水洗牛仔布只剩最后两百米了，纯棉面料也只够今天上午用的！要是今天下午面料还送不到，生产线就得停工了！”
苏青的心猛地一沉，她腾地从椅子上站起来，快步走到仓库。仓库里，原本堆得像小山一样的面料垛，如今只剩下零零散散的几捆，阳光透过天窗照进来，落在空荡荡的地面上，显得格外刺眼。
“怎么会这样？”苏青皱着眉头问仓库管理员，“上周不是刚催过供应商吗？”
仓库管理员苦着脸说：“催了好几遍了！那些小纺织厂说，最近订单多，产能跟不上，还说原材料涨价，想给咱们提价。还有两家，干脆说没货了！”
苏青的脸色瞬间变得难看。建厂初期，厂子规模小，她都是从县城周边的小纺织厂采购面料，那些小厂规模小，产能不稳定，价格还忽高忽低。以前订单少的时候，还能勉强应付，现在厂子做大了，订单量暴增，这些小厂的短板就彻底暴露出来了。
“生产线绝对不能停！”苏青咬着牙说，“停工一天，光是工人的工资就要损失上千块，更别说那些等着发货的订单，要是延误了交货期，违约金就是一笔不小的数目，还会砸了青燕的招牌！”
她立刻召集生产主管王建军、采购部负责人开会。会议室里，气氛格外凝重。王建军急得直跺脚：“苏厂长，现在车间里的工人都等着面料开工呢！要是今天下午面料不到位，生产线一停，人心就散了！”
采购部负责人也一脸无奈：“苏厂长，我已经跑遍了周边的小纺织厂，实在是调不到货了。那些大厂倒是有货，可人家看咱们订单量不稳定，不愿意跟咱们合作。”
苏青沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面。她心里清楚，要彻底解决面料供应问题，不能再依赖那些小纺织厂了，必须找大型纺织厂合作，签订长期供货协议，这样才能保证面料的稳定供应，还能拿到优惠的价格。
“去省城！”苏青猛地抬起头，眼里闪过一丝决绝，“省城有三家大型纺织厂，都是国营的，产能稳定，质量可靠。我们去跟他们谈合作！”
第二天一早，苏青就带着采购部负责人，坐上了去省城的火车。临行前，她特意让设计部整理了青燕的产品手册和销量报表，又带上了几款卖得最好的衣服样品。
到了省城，苏青马不停蹄地直奔第一家大型纺织厂——省城第一纺织厂。这家厂子是省里的重点企业，生产的水洗牛仔布和纯棉面料质量上乘，在全国都有名气。
接待苏青的是采购科的王科长，他五十多岁，戴着一副老花镜，接过苏青递过来的产品手册，翻了几页，就放在了一边，语气淡淡地说：“苏厂长，你们青燕服装厂的名气，我倒是听过。不过，我们厂的面料都是供应给大厂的，你们的订单量太小，怕是不好合作啊。”
苏青早有准备，她微微一笑，把带来的衣服样品递了过去：“王科长，您先看看我们的产品。我们的衣服，用的都是高质量的面料，而且我们的订单量一直在增长，上个月光是牛仔外套就卖了上万件，需要的牛仔布就有三千多米。我们这次来，是想跟贵厂签订长期供货协议，每月至少采购五千米面。”
王科长接过样品，仔细摸了摸面料，又翻看了衣服的做工，眼里闪过一丝惊讶。他又拿起销量报表看了看，看着上面节节攀升的数字，脸色渐渐缓和了下来。
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