指着册子：“还有吗？”
“有。”
孙建翻到第三页，上面是各种小卖部、小饭馆的门头照片。
“我们公司会出钱，为您下面所有合作的村镇零售点，统一制作新的招牌。就像这样。”
他指着一张效果图，红底白字，上面写着“华夏味道特约零售点”，下面还有一行小字“老板推荐：非常可乐”。
“您手下有多少个村镇零售点？”孙建问。
“……大大小小，差不多一百二十个。”老刘下意识地回答。
“一百二十块招牌，加上安装费，这笔钱，也由我们公司承担。”孙建的语气平静，却像一颗重磅炸弹。
老刘彻底坐不住了。
他站起来，在仓库里来回踱步，光着的脚板踩在水泥地上，发出“啪嗒、啪嗒”的声音。
送电动车，给免息贷款，还免费给下面一百多家小卖部换招牌？
这他娘的是什么神仙操作？
他猛地停住脚步，死死盯着孙建：“你们图什么？”
他不信天上有掉馅饼的好事。这帮人投入这么大，肯定有更大的图谋。
“刘老板，您是聪明人。”孙建终于露出了笑容，“我们的要求只有一个。”
“在您的渠道里，主推我们的‘非常可乐’。”
“就这？”
“就这。”
老刘看着孙建年轻而自信的脸，心里翻江倒海。
这帮人……玩真的？
他不是没见过厂家给支持的，可口可乐也搞，但那都是什么？多进几箱货，送你一把遮阳伞，或者几个印着logo的玻璃杯。
跟眼前这个“乡镇之星”计划比起来，简直就是毛毛雨。
“你们的可乐……什么价？”老刘问出了最核心的问题。
“出厂价比可口可乐，低两毛。我们给您的批发价，比可口可乐，低三毛。我们建议您给零售点的价格，比可口可乐，低四毛。”
孙建的语速很快，像在报菜名。
“最终，我们建议的零售价，一瓶比可口可乐，便宜五毛钱。”
五毛钱！
老刘的眼睛瞬间瞪圆了。
在沪市京城，五毛钱不够看。可在这县城，在下面的村里，五毛钱能买两个白面馒头！
对于那些每天挣辛苦钱的乡亲们来说，五毛钱，就是决定性的差距！
“刘老板，”孙建看出了他的意动，加了最后一把火，“我们老板说了，可口可乐是美国人的，但‘非常可乐’，是我们中国人自己的可乐。我们不跟它在一二线大城市硬碰硬，我们就扎根在最广大的农村和乡镇。”
“我们不只是卖饮料，我们是想和千千万万个像您一样的经销商，一起做一番事业。”
中国人自己的可乐……
这句话，像电流一样击中了老刘。
他想起了那几箱蒙尘的“幸福可乐”，想起了过去那些失败的国产品牌。
或许……这一次，真的不一样了？
“好！”老刘一巴掌拍在桌子上，震得搪瓷缸子嗡嗡响，“我干了！”
……
一个月后。
安平县下辖的马家村，村东头老王家娶媳妇，摆了二十桌流水席。
宴席上，最显眼的不是大鱼大肉，而是一排排红色的易拉罐。
“诶，老王，今儿个阔气啊，上可乐了！”
“那可不！”满面红光的老王得意地拿起一罐，“尝尝这个，‘非常可乐’！新出的，咱中国人自个儿产的！”
“比那个美国的可乐便宜五毛钱一罐呢！味道还冲，喝着得劲儿！喜庆！”
另一边，田埂上。
两个刚干完农活的汉子，浑身是汗，一人拿着一瓶冰镇的“非常可乐”，“咕咚咕咚”灌下去。
“嗝儿——”
其中一个打了个长长的饱嗝，满脸舒爽。
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