三日后，清晨。
“致知堂”的门板刚刚卸下，王员外便已带着管家，候在了门口。
他今日换上了一身更为素净的员外袍，脸上堆着谦恭的笑容，姿态放得极低。
铺面内，苏明德正有条不紊地指挥着伙计布置今日限量的二十本《苏氏三元集注》。
他看到王员外，不显意外，只不卑不亢地拱了拱手：“王员外，请到内堂奉茶。”
雅致的内堂里，早已备好了香茗。
这一次，苏明理并不在场。
这间小小的内堂，成了苏明德独当一面的舞台。
“苏大掌柜，王某今日前来，是为求财，也是为求和。”
王员外开门见山，姿态诚恳，“王某愿以清河县最高的价格，从致知堂购入《集注》的印本，销往邻县。至于价格，全凭苏大掌柜一言而决。”
他这是将全部的主动权，都交到了苏明德手上。
苏明德心中暗自钦佩二弟的预判。
来之前，二弟曾与他深夜长谈，将王员外的来意、目的，以及应对之策，都一一剖析给他听。
他端起茶杯，学着二弟的模样，轻轻呷了一口，才缓缓开口：“王员外快人快语，我苏明德也不是拐弯抹角的人。致知堂的书，可以交由你代销。但是，我们不‘卖’。”
“不‘卖’？”
王员外一愣，有些没反应过来。
“不错。”
苏明德放下茶杯，声音沉稳有力，“我们与王员外，做的是‘分销’的生意。我致知堂，是《集注》的唯一源头。我铺货给你，你负责在你的渠道售卖。每本书的售价，必须与我致知堂的定价完全一致，不得擅自加价或降价，以免乱了市场。”
“至于利润，”苏明德伸出三根手指，“我们七，你三。你销出一百两银子的书，可得三十两。货款一月一结，账目清楚。运输、仓储以及任何损耗，皆由你自行承担。如何？”
王员外的心，猛地一沉。
七三开！
而且是致知堂七，他三！
这条件，堪称苛刻！
几乎是把他王家的书铺，变成了致知堂的一个下线伙计。
更重要的是，定价权和货源，都牢牢掌控在对方手里，他几乎没有任何议价的空间。
若是换了旁人，他早已拂袖而去。
可偏偏，对方是苏家。
对方手里攥着的，是足以让所有读书人疯狂的《苏氏三元集注》。
他知道，自己没得选。
要么，接受这苛刻的条件，成为利益链条的一环，从此背靠大树好乘凉。
要么，彻底被这个新兴的、由“小三元”光环笼罩的利益集团，排挤出局。
他脑中飞速权衡。
三成利，看似不多，但《集注》的火爆程度，足以弥补利润率的不足。
薄利多销，聚沙成塔，依旧是一笔极为可观的收入。
更重要的是，这代表着一种姿态，一种与苏家“和解”并建立合作的姿态。
这份无形的价值，远比那几成利润更重要。
“好！”王员外几乎是从牙缝里挤出这个字，但他脸上，却挤出了一个比刚才更加真诚的笑容，“全凭苏大掌柜安排！王某，心服口服！”
“王员外是聪明人。”
苏明德见他答应，心中悬着的大石也落了地。
他站起身，从身后的书架上，取来一份早已拟好的契约，“既如此，白纸黑字，立个凭证吧。”
王员外看着那份条款清晰、权责分明的契约，心中最后一点侥幸也消失了。
这份滴水不漏的契约，绝不是一个庄稼汉能写出来的。
他彻底明白了，自己面对的，自始至终，都只是那个端坐于幕后的八岁少年。
签下名
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