，随后目光在叶默那身行头和手腕上停留了一瞬，脸上的笑容更加热情了几分。
“哎呀，贵客临门，有失远迎！鄙人姓秦，不知道老板贵姓啊。”秦家强伸出手，热情地和叶默握了握。
叶默握手很有力，语气不卑不亢：“我姓叶，是朋友介绍，特意从安京过来的。”
“安京来的叶总？幸会幸会！”秦家强眼睛一亮，安京可是大市场，“快，里面请，办公室聊，喝杯茶。”
广东人都喜欢喝茶，谈生意的时候，一般都是在茶桌上完成的。
来到宽敞的办公室落座，泡上好茶，秦家强这才笑着问道：“叶总这次过来，主要是想看哪方面的产品？我们这边从工程照明到家居装饰，品类还是比较全的。”
叶默端起茶杯吹了吹，并没有立刻喝，而是慢条斯理地开口：“不瞒秦总，我打算在安京新开的高端家居卖场里，盘下一个铺面，主打中高端的灯饰。这次来，就是想找一家靠谱的、有实力的厂家或者大批发商长期合作。”
“高端家居卖场？那可是好地方！”秦家强身体微微前倾，显得很感兴趣，“不知道叶总对产品有什么具体要求？比如风格、材质、光源这些？”
叶默放下茶杯，手指在办公桌上轻轻敲了敲，侃侃而谈道：“风格嘛，现代简约和新中式是主流，但也要有一些轻奢水晶灯撑场面。材质方面，我看秦总店里这些压铸铝的，H65全铜的底架做工都还行，但电镀层一定要过关，至少要是八层电镀，盐雾测试要达到48小时以上，不然在北方容易出问题。我最关心的还是光源，现在LED是趋势，但芯片要用普瑞、科锐或者三安这些一线品牌的，光效和显色指数是硬指标。”
他这一番专业术语抛出来，不仅秦家强听得连连点头，连旁边的叶小雨都暗自佩服叶默昨晚恶补功课的效果。
“叶总是行家啊！”秦家强脸上的笑容更真诚了几分，彻底打消了疑虑，“您说的这些要求，我们完全能达到！不瞒您说，我们店里主打的就是品质。像您说的压铸铝配件，我们都是用ADC12铝材，密度和强度都有保障。电镀我们合作的厂子是给国际大牌代工的，工艺绝对没问题。光源方面，我们大部分产品用的都是三安光电的2835灯珠，Ra显指普遍在95以上，部分高端系列用的是科锐的芯片，光效能做到130l/W以上，而且我们驱动全部用的是伊戈尔或者莱德斯的品牌驱动，稳定性没得说。”
叶默微微颔首，似乎对秦家强的回答比较满意：“我关心的是色温一致性，我最讨厌同一批灯，光色还有偏差的问题。”
“这个您放心！”秦家强拍着胸脯，“我们出厂前每批灯都经过积分球测试，色温容差严格控制在三阶BIN以内，保证一致性。叶总要不要现在去我们展厅和后面的仓库看看实物？很多新款外面都还没上。”
“好，看看实物也好心里有数。”叶默站起身，“不过秦总，我这边的量可能比较大，首批铺货估计就得这个数。”
他伸出手指比划了一个数字。
秦家强一看，眼睛顿时亮了，这绝对是个大客户！
“没问题！叶总，只要您看中，价格和供货周期都好谈！我们仓库就在后面，备货很足，这边请！”
接下来的一个多小时，秦家强亲自带着叶默和叶小雨在展厅和仓库里穿梭，详细介绍各类产品的特点、工艺和价格。
叶默时不时地提出一些专业问题，比如“这款水晶灯的K9料水晶纯度怎么样？”
“这款无主灯的防眩光UGR值测过吗？能不能做到19以下？”
让秦家强更加确信遇到了懂行的大客户，讲解得越发卖力。
叶小雨则扮演着尽职的助理角色，在笔记本上飞快记录着产品的型号、参数和叶默暗示需要注意的细节。
一圈看下来，回到办公室，叶默脸上露出了较为满意的神色：“秦总，你的货我看过了，基础品质确实不错，比我在其他地方看的要扎实。”
“那是，我们做生意讲究的就是个长久，品质是底线。”
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