第三次踏上香港的国土,史国栋站在铜锣湾熙熙攘攘的街头,看着鳞次栉比的摩天大楼和步履匆匆的行人,心中五味杂陈。前两次来港,都是陪着家人来旅游,走马观花地游览景点、品尝美食,感受的是香港作为国际大都市的繁华与魅力。而这次,史国栋是带着“川渝味道·鱼羊鲜火锅”拓展团队来开拓市场,才真正见识到这座城市的复杂与多元。
香港的繁华自不必多说,维港两岸璀璨的夜景、尖沙咀琳琅满目的奢侈品店、中环高耸入云的写字楼,处处彰显着国际金融中心的气派。但在这些光鲜亮丽的背后,也隐藏着不少与内地截然不同的景象。就拿街区来说,一些地方已经略显老旧,狭窄的街道、密集的唐楼,与现代化的商圈形成鲜明对比。更让史国栋感到不适应的是,这里时不时会遇到一些与内地政治理念完全不同的人,他们的言论和行为,总让气氛变得有些微妙。
贫富差距在香港体现得尤为明显,但在这里显得很自然。拓展团队调研时去过太平山的富豪区,那里豪宅林立,豪车穿梭,私人游艇停靠在专属码头;而在深水埗等地区,却存在着拥挤不堪的劏房,一家人挤在狭小的空间里,生活条件十分艰苦。这种巨大的反差,在内地是很少见到的。
好在这次有备而来,史国栋特意带了十余个会广东话的同事,避免了在福建拓展时因不懂闽南语而闹出的种种笑话。还记得在福建,史国栋去谈合作,结果因为语言不通,把“优惠政策”听成了“鱿鱼蒸饺”,对方一脸茫然,我们也尴尬得不行。这次在香港,语言交流顺畅了许多,可拓展工作却更加困难重重。
\"川渝味道·鱼羊鲜火锅″拓展团队,在史国栋的安排下,分成几个小组,分别走访了香港的大街小巷,考察商铺、分析客流、调研市场需求。一个月下来,虽然摸清了一些基本情况,但几乎没有什么大的进展。香港人对火锅的口味偏好与内地有很大差异,他们习惯了清淡鲜美的港式打边炉,对川渝火锅的麻辣重口不太接受,而能够接受和喜欢麻辣味儿的香港人,一时又对“川渝味道·鱼羊鲜火锅″还不太了解。而且,香港的商铺租金高得离谱,合适的店面难找不说,租金成本也让大家望而却步。
有一次,史国栋好不容易找到一家位置不错的店面,满心欢喜地去谈合作。结果刚进门,就被老板的狮子大开口吓了一跳。租金比我们预期的高出两倍还多,还要求一次性支付半年的租金和押金。史国栋跟老板软磨硬泡,好说歹说,老板却一脸不耐烦:“你们这些内地来的,不懂香港规矩,这个价钱已经很便宜了,不租拉倒!”碰了一鼻子灰的大家,只能灰溜溜地离开。
还有一次,团队人员在街头做市场调研,随机采访路人对于羊鲜火锅的看法。
一位穿着时尚的香港苟姓女士皱着眉头说:“鱼和羊一起煮?听起来好奇怪,味道不会很腥吗?我还是喜欢吃我们的花胶鸡火锅。”
旁边一位大叔也附和道:“川渝火锅太辣了,吃了上火,我们香港人讲究养生。”
\"我们也有广式和福建式火锅推出,请您了解一下。″工作人员急忙介绍。
“了解什么呀?你们的火锅要是好吃,早就在香港流行起来了。
″ 大陆人也敢到香港开火锅店,谁给他们的勇气?是梁静茹吗?\"
″这年头谁不说自己的东西是最好的!″
几位在旁边站着的香港同胞七嘴八舌的发起言。
听到这些话,团队里的小伙伴们都有些泄气。
但史国栋可不会轻易放弃的人。他召集大家开了个会,给大家加油打气:“咱们这才刚刚开始,遇到点困难很正常。香港人不接受鱼羊鲜火锅的口味,那我们就改良;租金太贵,我们就再找找性价比高的地方。当年红军长征还翻雪山过草地呢,咱们这点困难算得了什么!”在史国栋的鼓励下,团队成员们又重振旗鼓,继续投入到紧张的调研和洽谈中。
大家开始研究香港人的口味,尝试调整火锅底料的配方
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