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职场咸鱼的超级逆袭

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第427章 张涛的阴招:偷偷改需求
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林宇接手棘手项目的消息,像颗小石子投进办公室的平静湖面,溅起的涟漪让张涛坐立难安。

他盯着电脑屏幕上林宇提交的方案审批通过通知,手指在桌角狠狠抠出一道白痕。凭什么?一个混了两年还在底层摸鱼的“咸鱼”,仗着一份运气好的方案就能咸鱼翻身,抢走本该属于资深策划的机会?张涛越想越窝火,尤其是想起例会上王建国对林宇赞不绝口的模样,以及同事们投向林宇的羡慕眼神,嫉妒心像藤蔓一样缠得他喘不过气。

“不能就这么让他顺风顺水。”张涛阴恻恻地眯起眼,脑子里飞快盘算着。林宇是新人,项目经验不足,只要在关键环节给他使个绊子,让他搞砸客户的需求,到时候不仅项目会被收回,林宇还得背上个“能力不足、办事不靠谱”的黑锅,这辈子在公司都别想抬头。

想到这里,张涛眼睛一亮,盯上了“需求对接”这个漏洞。他之前负责过这个客户的前期沟通,手里还存着对方对接人的私人微信。趁着午休时间,他躲进楼梯间,给客户发了条消息:“王总,关于之前的推广方案,我这边又梳理了几个细节,觉得有些地方调整后效果会更好,跟您同步一下?”

客户那边很快回复:“哦?你说说看。”

张涛心里窃喜,立刻添油加醋地编造起来:“您之前说要突出性价比,但我觉得高端客户更看重品质感,不如把预算多倾斜到品牌形象包装上;还有线下活动,没必要搞太复杂的互动,简单的产品展示就行,省下来的钱能多投点广告。”他故意篡改了三个核心需求点,还特意强调:“这些都是小调整,我跟林宇说一声就行,您放心,保证不影响项目进度。”

客户没多想,觉得都是专业建议,便随口答应:“行,你们内部协调好就行,按调整后的来。”

挂了电话,张涛得意地笑了。他压根没打算告诉林宇,就等着看林宇按照原需求埋头苦干,最后提交成果时被客户狠狠质疑,到时候他再跳出来“好心提醒”,把责任全推到林宇“沟通不到位”上,完美!

这边林宇对此一无所知,正带着团队紧锣密鼓地推进项目。有超能力加持,他把每个环节都安排得井井有条,文案撰写、设计对接、渠道洽谈都进展顺利,短短几天就完成了前期准备工作,就等着和客户做一次中期对接,确认细节后就能正式落地。

对接当天,林宇提前半小时到达客户公司会议室,手里拿着整理好的需求确认表和初步设计稿。张涛不知怎么也跟了过来,美其名曰“帮忙把关”,实则是想亲眼见证林宇出糗的时刻。

客户王总坐下后,直接开门见山:“林经理,方案调整后的核心方向,张涛应该跟你同步了吧?咱们重点说说品质感包装和线下展示的细节。”

林宇愣了一下:“调整后的方向?王总,我们之前确认的不是突出性价比、做互动式线下活动吗?没收到调整通知啊。”

张涛立刻抢话:“林宇,你怎么回事?我前两天就跟你说了需求有变动,你是不是忘了?”他摆出一副“我早就通知过你”的无辜表情,心里暗爽,就等林宇手足无措。

周围的团队成员也慌了,面面相觑——要是需求真改了没同步,那之前的工作不就全白费了?

王总皱起眉:“怎么回事?你们内部没沟通好?”

林宇心里咯噔一下,瞬间猜到是张涛在搞鬼。但他没慌,凭借超强记忆力,立刻在脑海里回放了第一次和客户对接的全过程,每一句话、每一个需求点都清晰得像昨天发生的一样。他冷静地看着王总:“王总,您是不是记错了?我们第一次对接时,您明确说过三个核心需求:第一,突出产品高性价比,吸引中端消费群体;第二,线下活动要做沉浸式互动,提高用户参与感;第三,预算优先倾斜到渠道投放,保证曝光量。”

他一边说,一边拿出手机,打开之前的对接录音(超能力让他养成了重要沟通必录音的习惯),按下播放键:“……性价比是关键,线下活动要让客户有体验感,预算别浪费在没用的包装上……”王总的声音清晰

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