福田约金妍熙的地方,是一家江南区写字楼顶层的会员制酒吧。
时间定在晚上九点。
他特意提前半小时到了,选了靠窗角落的位置。
这里视野极好,能俯瞰半个江南区的夜景,但又因为绿植和屏风的遮挡,确保了私密性。
九点整,金妍熙准时出现了。
她穿着深蓝色的商务套装,头发盘得一丝不苟,但眼下的乌青比上次见面时更明显了。
“抱歉,公司临时有点事,差点迟到。”她放下手包,在福田对面坐下。
“没关系,我也刚到。”福田示意侍者过来,“喝点什么?”
金妍熙看了看酒单,犹豫了一下。
“给我一杯……金汤力吧。多加冰。”
“一杯金汤力,一杯苏打水。”福田对侍者说。
侍者离开后,两人之间短暂沉默。
窗外的城市灯火璀璨,但室内的光线调得很暗,桌上只有一盏小蜡烛灯。
“富真欧尼说,您想进一步聊聊合作的可能性?”金妍熙率先开口,语气里带着职业化的谨慎。
“是的。”福田身体微微前倾,双手交叉放在桌上,“上次沙龙聊得比较泛,有些想法没来得及深入。我觉得金氏电子的情况,或许还有转机,但需要更具体的方案。”
金妍熙的眼神亮了一下,但很快又恢复了谨慎。
“福田先生有什么具体的建议吗?”
这时酒水送来了。
福田等侍者离开,才缓缓开口。
“金社长,恕我直言。金氏电子现在最大的问题,表面上是财务危机,但根源是两个——技术路线陈旧,和管理架构僵化。”
这话说得毫不留情。
金妍熙握着酒杯的手,指节微微发白。
但她没有反驳,只是深吸了一口气。
“请继续说。”
“你们的主营业务,还是集中在传统LCD面板和成熟制程的半导体代工。”福田的声音平稳,像在陈述一个客观事实,“这两个领域,早就被中国厂商用规模优势和成本优势打成了红海。金氏在技术上没有不可替代性,在成本上又没有竞争力,夹在中间,自然难受。”
金妍熙的嘴唇抿紧了。
“那技术路线……”
“你们在柔性OLED上有积累,但研发投入不够,量产工艺不成熟。更重要的是,市场窗口期很窄。”福田打断她,语气依然冷静,“三星、LG已经占了先机,中国厂商也在快速追赶。金氏现在才想全力押注,需要的不只是钱,还有时间——而你们最缺的,就是时间。”
每一句话,都像刀子一样精准地扎在金妍熙最痛的部位。
她的脸色越来越白。
“所以……福田先生认为我们没救了?”
“恰恰相反。”福田忽然笑了,那笑容里有种掌控全局的从容,“正因为问题清晰,才有解决的可能。”
他端起苏打水,喝了一口。
“我的建议是,三步走。”
“第一步,壮士断腕。立刻停止对那个烂尾晶圆厂项目的所有后续投入,哪怕前期损失再大,也要果断切割。同时,将传统LCD业务中盈利能力最差的生产线打包出售或关停。回笼资金,减少失血点。”
金妍熙的呼吸急促起来。
这些决定,她在内部会议上提过,但每次都遭到元老派和丈夫郑容胜的强烈反对。
“第二步,集中所有剩余资源,押注一个最有可能突围的细分市场。”福田继续,手指在桌面上轻轻敲着,“比如,高端车载显示。这个市场对技术指标要求高,对价格相对不敏感,而且认证周期长,壁垒高。正好适合金氏这种有技术底蕴但规模不大的企业。”
“车载显示……”金妍熙喃喃重复,眼睛越来越亮。
“第三步,改革管理架构。”福田看向她,目光深邃,“必须打破现在这种家族成员和元老派互相
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