新店开业头一个月的红火,像春日里第一场透彻的雨水,既滋润了我们紧绷的神经,也无可避免地引起了地面上其他“植物”的注意。软件园周边的餐饮江湖,从来就不是一片宁静的池塘。“多多麻辣烫”这个新面孔,带着老街的烟火气和一套略显不同的“规矩”,突然闯入,分走了一杯不算小但足以惹人眼红的羹。
最初的异样,是孙阿姨带来的。她那“老街情报站”的功能,如今部分延伸到了新店周边。
“老板,这两天我在软件园后头那片小吃街转悠发传单,”一天下午,孙阿姨凑到我跟前,压低声音,脸上带着她传递重要情报时特有的郑重,“听见‘巧媳妇’那家的老板娘,跟隔壁卖煲仔饭的老王嘀嘀咕咕,说什么‘新来的不懂规矩’、‘价格定那么死,抢生意没够’之类的话,还朝咱们店的方向努嘴呢!”
“巧媳妇”麻辣烫,是这片区开了两三年的老店,主打便宜量大,味道尚可,环境一般,积累了不少图实惠的打工族和学生客源。我们新店开业后,明显分流了他们一部分追求口味和环境的顾客。
“正常竞争,不用太在意。”我安抚孙阿姨,心里却留了意。同行是冤家,尤其是在客源重叠、品类相同的情况下,对方的反应可以预见。
然而,“巧媳妇”的动作比预想的更快,也更直接。没过几天,我们店的外卖平台上就零星出现了几条内容相似的差评,匿名的,措辞含糊但指向明确:“吃完拉肚子了,是不是不干净啊?”“汤底味道怪怪的,有点腻,怀疑油不好。”“新店就是不行,还是老牌子靠谱。”
紧接着,软件园几个大型公司的内部员工论坛和生活群里,开始流传一些模糊的截图和聊天记录,暗示“多多麻辣烫”新店“为了压缩成本使用劣质食材”、“后厨卫生堪忧”。这些流言像长了脚,传播速度很快,虽未指名道姓,但结合那些差评,指向性不言而喻。
梁青第一时间监控到了这些负面信息,眉头紧锁:“张哥,有人搞小动作。差评的账号是新注册的,只给我们一家打了低分。那些聊天记录也查不到源头,但传播路径很集中。”
“嗯,意料之中。”我看着电脑屏幕上那些刺眼的评论,“先按标准流程回复差评,态度诚恳,邀请对方提供具体信息以便我们核查改进。对于流言,暂时不公开回应,避免越描越黑。”
与此同时,线下的价格战也悄然打响。“巧媳妇”门口挂出了醒目的红色横幅:“开业三周年感恩回馈!招牌麻辣烫惊爆价12元!”这个价格,比他们的日常价低了近三成,几乎贴近成本线。同时,他们联合了旁边两三家同样受到客流影响的快餐小店,搞起了“联合优惠券”,买“巧媳妇”送隔壁奶茶店的折扣券,企图抱团取暖,挤压我们。
新店的营业额在开业冲高后,出现了小幅度的、但持续的下滑趋势。一些价格敏感型的顾客被明显拉走。后厨备好的食材开始出现些许剩余,徐国俊有些焦躁,唐成看着仓储表上放缓的消耗速度,也面露忧色。
屋漏偏逢连夜雨。一天晚上,临近打烊,新店里只有两三桌客人。熊云伟和两个新来的员工在做最后的清洁。三个穿着流里流气、胳膊上带着纹身的年轻人晃了进来,嘴里叼着烟,眼神不善。
“老板,来三碗麻辣烫!多放辣!”为首的一个黄毛大大咧咧地坐下,把脚翘到了旁边的椅子上。
值班的前台是个新来的小姑娘,有些紧张,但还是按照培训流程上前:“先生您好,店里禁烟,麻烦您……”
“少废话!快点上!饿死了!”黄毛不耐烦地打断,故意把烟灰弹在地上。
后厨的徐国俊听到了动静,皱了皱眉,还是按单子做了。熊云伟端着麻辣烫送过去时,那黄毛只吃了一口,就猛地一拍桌子!
“我操!这什么玩意儿!辣死老子了!你们是不是想辣死人啊!”他嗓门很大,引得其他客人侧目。
熊云伟一愣:“先生,您要求多放辣的……”
“我让你多放辣,没让你放毒药!”黄毛站
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