咨询室的预约潮水依旧汹涌,小林手中的预约本已经换到了第二本。名望是一把双刃剑,它在带来财富与地位的同时,也必然招致更多的审视、嫉妒与不信任。我深知这一点,只是没想到,第一次正式的、带着恶意的挑战,会来得如此之快,并以这样一种看似“礼貌”的方式出现。
那天下午,预约的客户是“鼎泰地产”的老板,孙天豪。在预约记录上,小林的备注写得颇为详细:“孙天豪,五十三岁,籍贯闽南,早年靠建材起家,近十年专注地产开发,以胆大、路子野着称。咨询事由:城西‘锦绣花园’项目竞标前景。引荐人:周老板。”
周老板引荐的人,我自然会多留一个心眼。但孙天豪本人的做派,还是让我有些意外。
他比预约时间提前了十分钟到达,没有像其他老板那样带着助理或司机,而是独自一人。他身材不高,但极为敦实,像一尊铁塔,穿着一身看似随意、实则用料考究的香云纱中式褂子,手腕上缠着一串油光水亮的沉香木念珠。他脸庞黝红,声音洪亮,一进门就带着一股热风似的。
“哈哈哈,这位就是张老板吧?久仰大名,如雷贯耳啊!”他大步走上前,不由分说地握住我的手,用力摇晃着,手掌粗糙有力,带着长期把玩文玩形成的硬茧,“老周把你夸得天上有地下无,说我要是遇到难事,来找你准没错!今天可算是见着真佛了!”
他的热情洋溢得有些过头,眼神却在与我交握的瞬间,锐利如鹰隼般在我脸上扫过,带着毫不掩饰的审视与探究。这是一种久居上位者、习惯于掌控一切的眼神。
“孙总过奖了,请坐。”我不动声色地抽回手,引他到茶台前落座。
小林奉上茶,是上好的武夷山大红袍。孙天豪端起茶杯,没有像寻常茶客那样先闻香观色,而是像喝大碗茶一般,咕咚喝了一大口,咂咂嘴:“好茶!解渴!”
他放下茶杯,目光在咨询室里扫视一圈,最后定格在我脸上,笑容依旧,语气却带上了一丝不易察觉的锋芒:“张老板,不瞒你说,我老孙是个粗人,不信那些神神鬼鬼的东西。我信实力,信眼光,信真金白银砸出来的路。老周把你说的神乎其神,说我这点事儿,你都不用出门,光靠‘算’就能给我指明路。我这心里头,还真是有点……犯嘀咕。”
他这话说得直白,甚至有些无礼,但搭配着他那副“我是粗人我直爽”的姿态,又让人难以发作。这是试探,是敲山震虎。
我微微一笑,没有接他的话茬,而是拿起茶壶,缓缓为他续上茶水:“孙总不信是正常的。我这‘食卦’,本也不是为取信于人而存在。它只是一门观察与关联的学问,信与不信,它都在那里。您今天来,是想解决问题,而不是验证我的能力,对吗?”
孙天豪愣了一下,似乎没料到我会如此回应。他哈哈一笑,掩饰住瞬间的尴尬:“对对付,解决问题!张老板快人快语,那我也不绕弯子了。”
他身体前倾,压低了声音,尽管咨询室的隔音极好:“城西那块地,‘锦绣花园’,我看上了,势在必得。但竞争对手不少,有几家背景也挺硬。我就想请张老板给算算,我这次竞标,成的把握有多大?”
他没有提供任何项目资料,没有分析竞争对手情况,就这么空口白牙地让我“算”。这本身就不符合常规。通常来说,客户即使不全信,也会带来大量资料,既是展示诚意,也是为我提供分析的依据。孙天豪此举,要么是极度傲慢,要么,就是故意的。
我看着他,没有立刻回答。目光不经意地扫过他面前的茶杯,又落在他那串被他无意识捻动的沉香念珠上。念珠油润,但其中有两颗颜色略显暗沉,盘玩得不如其他珠子均匀。
“孙总最近心绪不宁?”我忽然问道。
孙天豪捻动念珠的手指猛地一顿,眼中闪过一丝惊疑,但很快掩饰过去:“哦?张老板怎么看出来的?”
“猜的。”我语气平淡,“您这串珠子,包浆上佳,是常年随身的心爱之物。但
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