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书虫眼中的历史

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第5章 管仲
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管仲职场笔记:从破产合伙人到春秋第一cEo的逆袭神操作

第一章 创业失败集锦:管仲的早年履历,连hR都想扔进垃圾桶

公元前7世纪的某天,临淄农贸市场的角落里,两个男人正为三枚铜币吵得面红耳赤。穿粗布衣服的高个男人揪着对方的袖子喊:说好利润平分,你凭啥多拿俩?矮个男人翻着白眼:鲍叔牙你讲点道理,我妈病了,多拿点怎么了?再说这次赔本主要是你进货时看走了眼!

这矮个男人就是后来让齐桓公饭可以不吃,仲父不能不找的管仲,而被他怼的高个是他的冤种合伙人鲍叔牙。要是翻开管仲三十岁前的简历,简直堪称春秋版创业失败百科全书:

第一次创业是开小饭馆,管仲主张高端路线,菜单上写着烹小鲜(其实是小鱼)配琼浆(其实是米酒),结果老百姓嫌贵,贵族嫌寒酸,三个月就关门了。鲍叔牙收拾烂摊子时发现,管仲偷偷把顾客剩下的骨头打包回家给老妈,账本上还写着战略储备。

第二次是去鲁国打工,给公子纠当谋士。当时鲁国正在搞人才考核,管仲提交的治国方案里居然有让娼妓合法化增加税收的建议,鲁国国君看了差点把竹简吞下去:我们是礼仪之邦,你这是想让我当诸侯笑柄?当场把他开除,还扣了半个月工资。

最丢人的是参军经历。齐国和邻国打仗,冲锋时管仲总躲在后面,撤退时他跑得比兔子还快。战友嘲笑他是怕死鬼,鲍叔牙还帮他圆场:他不是怕死,是怕自己死了,老母亲没人养。管仲听了感动得直哭,转头就把鲍叔牙的干粮揣进了自己怀里。

有次鲍叔牙的朋友忍不住问:你跟管仲合作,干啥啥赔,他还总占你便宜,图啥啊?鲍叔牙呷了口酒,慢悠悠地说:这小子就像块裹着泥的玉,看着埋汰,打磨出来能值一个国家。这话后来被写进《史记》,成了中国好合伙人的经典台词——当然,这都是后话了。

三十岁那年,管仲跟着公子纠争夺齐国继承权,还差点一箭射死公子小白(后来的齐桓公)。等公子小白逆袭成国君,管仲被绑到朝堂上,看着齐桓公手里那支带箭的衣带钩(当年他射中的),以为自己必死无疑。没想到鲍叔牙突然站出来:老板,管仲是个人才,让他当cEo,保准齐国市值翻倍!

齐桓公盯着管仲那张写满我很能打(指嘴炮)的脸,沉默了半晌:行,那就让他试试。试用期三个月,干不好直接扔海里喂鱼。

第二章 职场逆袭第一步:给老板,让齐桓公从花花公子事业狂魔

管仲刚上任齐国cEo时,面对的是个典型的富二代老板——齐桓公姬小白,年轻力壮,爱好广泛:喜欢打猎(经常旷朝)、喜欢美女(后宫养了一堆)、喜欢喝酒(常把大臣灌醉)。有次齐桓公喝多了,居然让太监骑着自己当马,这事传到其他诸侯耳朵里,都嘲笑齐国国君没正形。

管仲知道,要想搞改革,先得把老板从娱乐模式切换到工作模式。他没上来就提KpI,而是先陪齐桓公了半个月:一起打猎时故意输给老板,让他射兔子自己射草;一起喝酒时听他吐槽朝政,时不时插句老板说得对,但要是能这样改改,打猎的地盘能扩大三倍。

等齐桓公觉得这新cEo还挺懂我,管仲才拿出改革计划书,标题直接戳中老板痛点:《关于让齐国成为春秋第一网红国家的可行性报告》。齐桓公果然来了兴趣:咋才能当网红?管仲说:简单,其他诸侯有的咱有,其他诸侯没有的咱也有。比如,他们打仗靠拼人,咱靠拼钱;他们结盟靠喊口号,咱靠给好处。

为了让老板彻底信服,管仲还搞了场现场演示。当时齐国缺兵源,管仲不搞强制征兵,而是宣布:谁家出一个士兵,免全家赋税;立战功的,除了奖金还给股份(赐土地)。结果三天就招满三万人,比以前强征的兵能打十倍。齐桓公看着操场上精神抖擞的士兵,摸着下巴说:有点东西啊,比打猎有意思。

但老板的总会反复。有次齐桓公又想旷朝去打猎,管仲直接堵在宫门口,手里拿着

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