戴维斯从随身的公文包中取出专业检测工具——放大镜、纤维测量尺、小型天平，随机挑选了3包棉花。
〈科学的检验。专业工具比主观判断更可靠。〉
他用小刀小心翼翼地划开麻布，取出少量棉花放在掌心轻轻揉搓，随后用放大镜仔细观察。
〈严谨的态度。大公司的质检流程规范而严格。〉
口中不时发出赞叹：“这棉花的杂质率最多0.3%，比协议约定的0.5%还低；纤维长度用尺子量了，达到28.5毫米，远超我们预期的27毫米。”
〈超出预期的品质。最好的产品是超越客户期望的产品。〉
“这样的棉花纺织时断线率会大幅降低，品质堪称上等！”
〈最终用户的视角。从使用效果评价原料质量是最有说服力的。〉
他让助理将检测数据记录在表格上，然后走到林辰面前，竖起大拇指。
〈正式的认可。戴维斯的认可代表摩根的认可。〉
“艾伦少爷，毫不夸张地说，埃弗里庄园的棉花，是我们纺织厂今年采购到的最好的一批中上品，完全超出了我们的预期！”
〈高度的评价。这样的评价为长期合作奠定基础。〉
验货结束后，戴维斯、老汤姆与威尔逊一同清点棉包数量。
〈多方确认。重要的数量需要多方共同清点。〉
200包棉花整齐地堆放在码头，三人每数完10包便做一个标记，最终确认“数量无误，包装完好，无任何破损”。
〈精确的数量。商业合作建立在准确的数字基础上。〉
戴维斯拿出提前准备好的交付确认书，在“品质合格、数量相符”一栏郑重签字。
〈法律文件。书面确认比口头承诺更有保障。〉
然后递给林辰：“请艾伦少爷签字，确认交付完成，按照协议，货款会在3日内打到你指定的账户。”
〈规范的流程。大公司的财务流程严格而清晰。〉
林辰接过钢笔，指尖微微用力，一笔一划地签下自己的名字。
〈历史性的时刻。这是庄园首次直接与北方大客户交易。〉
当笔尖落下的那一刻，他心中涌起一阵释然。
〈成功的喜悦。重大突破后的自然反应。〉
这场打破渠道垄断的首次规模化合作，终于顺利落地。
老汤姆在一旁看着，眼眶微微湿润。
〈情感的共鸣。老员工最能体会这一突破的意义。〉
“以前咱们的棉花明明这么好，却被布莱克压价5%，只能当个‘中等品’出售，今天终于让北方人看到了咱们的实力！”
〈扬眉吐气。摆脱剥削者后的自豪感。〉
交付完成后，戴维斯拉着林辰走到货船的甲板上，海风带着咸湿的气息吹拂着两人的发丝。
〈私密的交流。重要的商业谈判往往在非正式场合进行。〉
他语气恳切地说：“艾伦少爷，贵庄园的棉花品质远超预期，我们纺织厂非常希望能与你签订为期1年的长期供货协议。”
〈主动的邀约。产品说话比任何销售技巧都有效。〉
“每月供货量提升至300包，价格在原基础上再上浮1%，而且我们可以提前支付30%的预付款，帮你缓解资金周转压力，你觉得怎么样？”
〈优厚的条件。大客户用实际条件表达诚意。〉
这突如其来的邀约让林辰心中一喜，但他没有立刻答应，而是笑着说。
〈冷静的应对。即使内心高兴，也要保持谈判姿态。〉
“戴维斯先生，感谢你的认可，长期合作我非常乐意。不过，我有一个小小的请求，希望能和你协商。”
〈平等的谈判。即使对方是大客户，也要保持自己的立场。〉
林辰从怀中取出一张折叠整齐的机器清单，上面详细列着计划采购的小型脱棉机、轻便耕地
温馨提示：亲爱的读者，为了避免丢失和转马，请勿依赖搜索访问，建议你收藏【BB书屋网】 m.bbwwljj.com。我们将持续为您更新！
请勿开启浏览器阅读模式，可能将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。