“悦芯二号”芯片量产庆功会的第二天,林悦就在林氏总部召开了一场特殊的战略会——会议室的白板上没有研发数据,而是贴着三张企业资料卡:“锐感科技”“康源基层诊所”“智联医疗”。陈默刚把最新的财务报表放在桌上,就被林悦的话惊住了:“这三家公司,我们要在三个月内完成并购,预算上限80亿。”
台下瞬间响起窃窃私语。张教授推了推眼镜:“林总,锐感是国内唯一能量产医疗级精密传感器的企业,他们的MEMS传感器精度比进口的还高3%,但创始人周锐是出了名的‘技术犟驴’,之前艾诺求购三次都被拒了;康源有120家基层诊所,覆盖华东五省,可他们的老板赵康是你的老熟人——当年你在华创时,他因为采购翻新设备和你闹过矛盾;智联医疗的AI分诊系统倒是和我们的‘悦诊AI’互补,但他们刚完成B轮融资,估值虚高,溢价至少要40%。”
林悦指尖点在锐感科技的资料卡上,目光坚定:“我们的便携式CT机还在依赖瑞士的传感器,每台成本增加12万,锐感的技术能让我们把这部分成本砍掉一半,这是产业链的‘卡脖子’环节,必须拿下;康源的诊所是我们设备落地的最佳场景,既能解决基层患者‘看病难’,又能为AI系统提供实时诊疗数据;智联的远程分诊技术,能补上我们‘设备+服务’的最后一块短板——这不是盲目扩张,是用并购补全‘研发-制造-服务’的闭环。”
第一个攻坚目标锁定锐感科技。林悦带着李哲和陈默直奔锐感的苏州工厂,刚进车间就被周锐堵在门口:“林总,我知道你是冲传感器来的,但锐感是我的命,我不会卖。”周锐的车间里,工人们正在调试最新的传感器生产线,墙上挂着“国产替代”的标语——这位留德博士当年放弃海外高薪回国创业,就是为了打破国外垄断,最忌讳“资本吞并技术”。
林悦没有提并购,而是递上“悦芯二号”的芯片测试报告:“周总,这是我们自主研发的医疗芯片,功耗比进口低30%,但传感器的延迟问题一直没解决,你的MEMS技术正好能补上。”她带着周锐走进锐感的实验室,李哲当场演示:将锐感的传感器与“悦芯二号”对接,便携式CT机的成像延迟从0.8秒降到0.2秒,分辨率提升15%。
“我不是来‘买’你的技术,是来‘合’你的技术。”林悦指着测试数据,“并购后锐感保持独立运营,研发资金我每年追加2亿,你继续当CEO,我们共享林氏的全球渠道——你的传感器不仅能供林氏,还能出口到东南亚、非洲,比你现在只做国内代工强十倍。”她顿了顿,拿出一份《国产医疗核心部件联合计划》,“我们一起建‘传感器+芯片’的国产产业链,让海外企业反过来求我们,这比你守着一个工厂更有意义。”
周锐的心动了,但仍有顾虑:“艾诺上周还来谈,说并购后要把我的团队拆分到他们的上海工厂,你怎么保证我的团队不散?”“我以苏婉研究院的名义担保。”林悦拿出母亲的铜像照片,“我母亲当年就是被资本逼得放弃研发,我绝不会做这种事。锐感的核心团队保留股权,研发方向你自己定,我只提一个要求——两年内把传感器的成本再降20%,让基层设备更便宜。”
就在双方即将签约时,艾诺突然加价20%,还放出谣言说“林氏资金链断裂,并购是为了转移资产”。周锐的股东们开始动摇,要求重新评估报价。林悦没有跟风加价,而是带着周锐去了云南文山州的义诊现场——那里的医生正用林氏的设备给孩子做检查,看到周锐就围过来说:“你们的传赶器要是能再便宜点,我们就能多买几台设备,多少孩子能早发现病情啊。”
“艾诺买你的技术是为了垄断涨价,我买你的技术是为了基层患者。”林悦递给周锐一份基层医院的设备需求清单,上面有100家医院的签名,“这就是我们的区别。”周锐看着清单上的签名,突然对股东们说:“我选林氏。钱重要,但让国产技术服务中国人更重要。”最终,林氏以32亿的合理价格完成并购,锐感的传感器生产线三个月后就实
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