2022年3月13日，周一，上午9:40，林宇办公室
送走陈悦和几位总监后，林宇独自在会议室坐了五分钟。白板上还残留着早会时记录的各种点子——“道法自然”“青年道士修行”“八周剧情线”……他盯着这些关键词，脑中快速整合着思路。
回到办公室关上门，林宇打开电脑。屏幕上显示着一个复杂的思维导图软件界面——那是“宗门纪”的初步框架。他调整了一下座椅高度，手指在触摸板上滑动，放大其中一个分支节点。
“参与模式基本定下来了，接下来就得设计主线任务了。”林宇自言自语，拿起办公桌上的纸质笔记本——这是他多年养成的习惯，重要思考先用笔写下来，“而且那些游客，或者说玩家，如果只是普通的剧本杀模式，肯定不会有回头客的。所以之前构思的大框架没错。”
他停下笔，在纸上画出三个并列的方框，开始整理核心逻辑：
第一，剧情要有创意，互动要积极。林宇在第一个方框里写下几个关键词：主动参与、任务链、文化融入。传统的景区游览是被动接受信息，而沉浸式体验要求游客主动参与。这需要设计环环相扣的任务链，让游客在完成任务的过程中自然了解道教文化。
比如“寻找失传的道经残卷”任务，可以在过程中融入道家经典《道德经》的经典片段，让参与者在解密过程中无意间接受文化熏陶。根据华国旅游研究院2021年12月发布的《沉浸式文旅体验项目消费者行为研究报告》，%的受访者表示“参与感”是决定是否重复体验的关键因素。
第二，服化道要上档次，打卡点设置拍照一定要出片。林宇在第二个方框里标注：视觉设计、社交属性、传播价值。根据同一份报告的数据，%的90后、00后游客将“拍照打卡”作为旅游决策的重要考量因素。
这意味着场景设计必须考虑视觉效果和社交传播属性。青山观本身建筑古朴，但可以适当增加一些不影响整体风貌的灯光设计和景观小品，创造“随手一拍就是大片”的效果。林宇在纸上备注：需要聘请专业的光影设计师，预算约15-20万元。
第三，拍摄的视频一定要以最快的速度剪辑并上传。第三个方框里写着：技术投入、流程优化、即时分享。这涉及到技术投入和流程优化。景区需要配备专业的短视频团队，在游客体验结束后一小时内提供精剪的30秒短视频，方便游客即时分享。
按照抖音、小红书等平台2022年初的算法逻辑，新鲜、高质量的内容更容易获得流量推荐。林宇计算了一下：如果每个体验批次（50人）中能有20人分享视频，按每个视频平均500次曝光计算，单批次就能产生1万次曝光。一周6批次，就是6万次曝光，相当于每月24万次的免费流量。
“只有这样才能让游客主动分享和传播，这点是绝对不会错的。”林宇在三个方框下面画了一条横线，写下关键公式：
回头客率=体验满意度（40%）×社交传播价值（30%）×文化认同感（30%）
他继续推演商业模型：假设一期体验定价388元/人（根据荣城市2021年人均可支配收入万元测算，此定价属于中等偏上消费水平），每次接待上限50人（基于《旅游景区最大承载量核定导则》的安全容量和体验质量考虑），每周开放6场（周一闭园维护），每月就是1200人次，单月营收万元。
扣除运营成本——人员工资（按12人团队计，月薪支出约8万元）、物料消耗（道服清洗、道具维护等约3万元）、设备折旧（按50万元设备3年摊销，月均万元）、青山观分成（按营收15%计，约7万元）等，月总成本约万元，净利润万元，净利润率%。
但这只是保守估算。如果口碑发酵，周末场次增加到每天3场，月接待量可提升至2400人次，月净利可增至约55万元。如果再推出高端定制版（888元/人，包含专属道服、道长一对一讲解、定制药膳等），利润空间更大。
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