年春装上货开业。”
张澜：“……”
她没想到，这个李同志竟然会拒绝，越早上货，不是赚得更多吗？
“盛世刚刚创立，品牌影响力几乎没有，
我们单价定这么高，不一定有客人买单，到时货压在各个代理商手上，不是我们想要的，”李彩莲直接进入主题，在场的客户应该是有做生意经验的。
“可能你们心里会想，我们作为品牌商，只要把货卖出去，赚钱就行了，
你们能不能卖出去货，不是我们该操心的。”
张澜下意识地点头，她确实这么想。
李彩莲又继续：“做服装生意，除了把衣服卖出去，还要控制库存和滞销率，
当然，我对盛世的设计有信心，卖出去没问题，
但一个原创女装品牌，一开始先得活下去，然后就要有“长期主义”的意识，
品牌到最后卖的是品牌文化，越是认同盛世的文化，越能留住客人，让她们一厢情愿掏钱。”
大家同时点头，她们现在手上代理的品牌，质量不说很好，主要还是品牌溢价。
“做盛世的代理商，需要你们提供部分销售数据，
我们将预估各位能拿出的量，做基本的订货预测，
你们的数据越精准，我们能预测到的数据就越准确。”李彩莲画了一个表格：
“我让助理打印这个表格给你们，如果之后你们还有意愿代理盛世，我们再做评估。”
“当然，代理的第二年，我们会根据你们的销售数据，给出适当的订货方案。”
张澜诧异：“如果这样做，你们不是赚得更少吗？”
“我们要做长期主义，而不是一时的出名或爆单，
相信你们代理盛世的目的也是为了赚钱，而不是做一时的爆款。”李彩莲笑着点头，她根本没指望前三年能赚到钱。
谈话继续，李彩莲给大家分析利弊，并让她们留下联系方式，
春款订货会开始前，盛世会给她们寄邀请函，到时再签正式合同。
送走她们，
李彩莲刚到办公室就接到周俊的电话，
“恭喜，今天应该签了不少代理合同吧？”周俊的声音从话筒传过来。
李彩莲靠着椅子：“一个没签。”
“怎么可能？她们信誓旦旦要到工作室签约……”周俊惊讶地道。
“我没跟她们签，”李彩莲眸底闪过精光。
太容易得到的代理合同没人会珍惜。
且她还要考察她们的实力，不会随便签下任何一个代理商。
周俊：“为什么不签？送上门的钱都不要，你是不是傻？”
“如果我只是品牌总代理，今天来一个我签一个。”李彩莲不紧不慢地开口。
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