对比，他们确实有价格优势，
不过我们的设计比他们更胜一筹，在同类产品品质有差别，价格相差不大的情况下，消费者更喜欢买有美学设计的产品，
简单说就是为“漂亮设计”买单……”
伊克眸底闪过一丝精光，刚才逛其他展区一圈，他最直观的一个产品特点就是外观“丑”，跟伊莱的定位不一致。
欧亚市场最受欢迎的产品就是结合设计美学。
那边的人都很在意外观“顺眼”，但要是论“美丑”，他们又不愿意承认自己在意这些。
不得不说，万和的产品有一个统一的标准就是“漂亮”，一看就是高品质产品。
别人都用灰色的展示台，想掩饰产品的外观粗糙。
万和却用奶白色的台面，衬托出产品的“漂亮”。
谁都喜欢赏心悦目的东西，伊克现在知道为什么会有这么多客户了。
中高端产品已经抛开了功能性和价格竞争，往“舒适”方向比拼。
不过有些客户却不买账，想几者兼得。
美沃的尼克再次来到万和的展馆，神色严肃，也没注意到试吃区。
“你好，尼克先生，我是万和的销售总监刘富香，
这边是我们的新产品……”刘富香上来接待。
尼克礼貌点头，看了一眼前面：“你们的李经理呢？
这个时候不在这里，是不是又去找史密夫了？”
“那倒没有，史密夫先生今天没来过我们展馆。”
“你们怎么得罪他了？”尼克唇角扬起，好奇地随口问。
“万和的展馆在家美宜对面，他可能生气了，不过这都是小事，只要他来看到我们的新产品，肯定会订购的。”刘富香淡笑着，简单说了一下。
尼克：“你们还真有信心，价格这么高的产品可不好卖。”
“您说的是，我们想把更好的产品带给有品质的客户，就不得不升级产品……”刘富香带出新品的优点，没顺着他谈价格。
沃美集团现在迫切想转向中产客户，就不得不订有品质的产品，不然客户不会买账。
不过沃美的老板要“物美价廉”，货比三家才可能下单。
现在市场上几者兼顾的产品不多，想要更多功能，外观就差点，
外观过得去，功能又是“阉割”的，反正就不可能齐全。
所以尼克才一直下不去手订货。
“李经理，我订80万个多灶口燃气灶，你们的阶梯价格能低多少？”
尼克转身看到老熟人宋冰，脸色瞬间沉下来。
西博和沃美是老对手了，在南亚一直抢市场份额。
“刘总监，把你们的价格表给我看看。”尼克眯着眼睛，看向试吃区域的三人。
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