“如果我们在曼谷部署十套系统，后期运维需要多少人力？”项目经理老陈回答：“每五套配一名技术人员即可。我们提供远程支持，所有异常都会提前预警。”他打开演示页面，展示报警推送流程。
第三个问题最难：“你们和其他中国公司相比，优势在哪里？”林烨接过话：“我们不做通用设备，只解决工地实际问题。每一个功能，都是从现场反馈改出来的。”他举了例子，去年某工地因风向突变导致喷淋失效，他们三天内更新算法，加入了风速监测联动。
对方听完，沉默几秒，然后说：“你们的进步速度令人难以置信。”
林烨回应：“我们相信，真正的合作始于彼此听懂。”
会议结束，林烨没让大家散。他留在会议室，把刚才的对话逐句复盘。哪些表达不够准，哪些反应可以更快。有人提议把常见问题录成音频，每天早上放一遍。林烨同意，当场安排人整理。
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