苏府后院,绣楼之上。
一直提心吊胆的苏清婉在房中焦急地来回踱步,直到派去前衙打探的小厮气喘吁吁地跑回来禀报,说是事情已经圆满解决,商户们都欢天喜地地散去了,她这才长长地舒了一口气,整个人虚脱般地靠在软榻上。
“谢天谢地,这事儿总算是平息了。”她拍着胸口,却又不禁心生疑窦。父亲是个什么性子她最清楚不过。面对那群唯利是图的商贾,父亲除了讲大道理,哪里还有别的法子?怎么可能这么快就让那群红了眼的商户偃旗息鼓,还感恩戴德?
看着眼前依旧满脸兴奋的小厮,苏清婉忍不住问道:“你确信事情都解决了?父亲究竟是用了什么法子?”
小厮喘着粗气,眼睛却亮得惊人,“是皇上!还有那位慧婕妤娘娘!听说是娘娘在后堂亲自写了一份什么……‘策划书’给老爷,老爷照着那上面的法子一念,那些商户立马就服了!不仅不闹了,还争着抢着要给皇上磕头谢恩呢!”
“慧婕妤写的?”苏清婉愣住了。
她虽不喜林知夏的做派,但此刻心中却涌起一股强烈的好奇。究竟是什么样的文字,能有这般化腐朽为神奇的力量?
晚间,苏清平拖着疲惫却亢奋的身躯回到后宅。
刚进书房,见到早候在此处的女儿,苏清平脸上的喜色怎么也遮掩不住。他甚至顾不上喝一口女儿递来的参汤,便忍不住大加赞赏起来:“婉儿啊,今日为父算是开了眼界了!那位慧婕妤娘娘,当真是女中豪杰,有着经天纬地之才啊!仅凭寥寥数语,便化解了这一场民变,不仅安抚了商户,还为百姓谋了福利,这般见识与手段,便是朝中许多大臣也未必能及!”
苏清婉端着参汤的手微微一顿,她还是头一次见父亲对一名女子有如此高的评价,甚至盖过了对他平日里推崇的圣人教诲。压下心头的酸涩与不解,她试探着问道:“父亲,难道那些商户真的被圣人道理感化了?知晓了礼义廉耻,不再唯利是图?”
苏清平闻言,苦笑着摇了摇头:“感化?若是光靠感化能有用,今日这衙门怕是都要被拆了。婉儿,咱们以前都错了。这治理一方,光有清名是不够的,还得懂‘术’,懂‘利’。”
“懂利?”苏清婉眉头微蹙,显然对这个字眼颇为抵触,“君子喻于义,小人喻于利。父亲怎可……”
“哎,你先别急着反驳。”苏清平打断了女儿的话,带着几分炫耀地从袖中取出那张墨迹已干的宣纸,小心翼翼地铺在桌案上,“你且来看看这个。这是慧婕妤娘娘亲笔所书的《镇江醋业行会章程》。为父读了一辈子圣贤书,今日才知,何为‘经世致用’,何为‘润物细无声’。”
苏清婉放下汤碗,凑近细看。
纸上的字迹娟秀有力,条理清晰。没有华丽的辞藻,没有引经据典的废话,只有一条条切中肯綮的条款:
“一曰定标准,不论大坊小户,凡欲挂‘镇江香醋’之名者,必循此法,违者重罚,以正视听,保我镇江金字招牌不倒。”
“二曰分等级,贡品入宫,精品入肆,常品入户。各司其职,各取所需,不以次充好,亦不以贵压贱,使商有得赚,民吃得起。”
每一条都精准地拿捏住了商户的痛点和痒点,将原本你死我活的死局,盘活成了一场共赢的盛宴。
苏清婉越看越是心惊,越看脸颊越是滚烫。
她指着其中一行,声音有些发颤:“这……利用皇上赐字做招牌,以此作为诱饵,让商户为了这个名头争相加入行会,甚至主动接受监管……这岂不是……岂不是以利诱之?”
“是以利诱之,但更是以法治之。”苏清平感叹道,“娘娘说了,商人重利,那便给他们利,但要给在规矩之内的利。只要他们为了这个‘利’守了规矩,那这市场便乱不起来,百姓也能买到放心的醋。这叫……这叫‘双赢’。”
“双赢……”苏清婉喃喃自语,仿佛打开了新世界的大门。
比起自己那张只会空谈道德、斥责商户无良的花笺,
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