，具体比例可以再商量，但总之得让员工有奔头。”
许大茂还是直接点出了这不对的地方，同时也是给出了自己的建议，他这人一向实在，看不惯这些花架子。
按照许大茂的想法，那就是不想再让这些老外钻空子，免得他们搞些不切实际的规定来坑人。
“这个也是可以的。”
斯彼廉语气平静，但目光中透露出一丝谨慎，仿佛早已在心中权衡过各种可能性。
“不过咱们的这个比例要用纯利润来算的。”
他继续说道，声音沉稳而明确，每一个字都咬得很清楚，像是在强调这件事的严肃性。
“也就是说需要去掉那些材料的费用，以及这些场地租金等等，还有就是税收。”
他一边说，一边微微前倾身体，仿佛在确认对方是否跟得上自己的思路。
“除去这些之外，剩下的钱，拿出20%来分发抽成就行。”
这句话他说得格外果断，几乎没有任何犹豫，就像早已预料到对方会接受这个比例。
斯彼廉几乎是不假思索，就选择了20%而不是30%。
他的表情没有太多变化，但细微的嘴角动作透露出一丝精明——他似乎认为这个比例既不会让对方觉得吃亏，又能最大限度地保障自己的利益。
许大茂在听了之后也是微笑着点头。
他的笑容里带着几分满意，仿佛一切都在预料之中。
他并没有表现出丝毫的惊讶，反而像是早就知道对方会做出这样的选择。
原本说了30%和20%的时候，就是为了能够让他选择20%的。
许大茂从一开始就设好了这个心理陷阱，他知道，大多数人面对“高-低”选项时，往往会倾向于更保守的那个。
因为许大茂心里清楚，这些老外会自动朝着最低的去选择。
这不是他第一次和外商打交道，他熟悉他们的思维模式——在利益分配上，他们总是更倾向于控制成本，而非冒险追求更高比例的可能。
假如他要是说10%和20%的话，那么人家肯定是要选择10%的。
这一点，许大茂再明白不过。
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