“第二条，年底分红。”许辰继续说道，“我们用你们的薄荷生产出凉茶，卖出去，刨掉所有的成本，年底会有纯利润。我们会拿出利润的一部分，按照你们合作社这一年供应原料的数量和质量，给你们进行二次分红。凉茶卖得越好，你们年底分的钱就越多。具体的算法，合同里也写得清清楚楚。”
张富贵那双小眼睛死死地盯着合同，眼神里光芒闪烁。他是个精明人，他能看懂这份合同的分量。保底收购，是定心丸。利润分红，是金元宝。这等于把他们这些种地的，跟许氏那卖凉茶的买卖，捆在了一起。
他沉默了很久，把合同翻来覆去看了好几遍。最后，他放下合同，搓了搓粗糙的手指，脸上又露出了那种试探性的笑容。
“许总，你这个章程，是好章程。可是……这保底价……”他捻着手指，看着许辰，“能不能……再多要一点？就一点点。百分之十听着是不少，可我下面几百号人，家家户户都看着我。我这回去，也好跟乡亲们交代啊。”
李建国一听，眉头就皱了起来。这已经是天大的让步了，怎么还得寸进尺？他刚想开口反驳。
许辰却笑着抬手，按住了李建国。他看着张富贵，摇了摇头。
“张社长，账，不是这么算的。”许辰的语气很平静，却带着一种不容置疑的穿透力，“今天我多给你一分，明天我去别的县找李社长、王社长，他们是不是就要来跟我要两分？人心不足蛇吞象，这生意，还没开始，就先死在自己人手里了。”
他身体微微前倾，目光直视着张富贵的眼睛。
“我给你高一成的价格，是让你吃饱饭。我给你年底的分红，是让你有机会吃上肉。我给你的，是一条能让你带着乡亲们，年年都有钱赚，一年比一年赚得多的路。”
“路修好了，规矩定下了，大家就都得按规矩走。谁要是想在路上扒两块砖头回家，那最后，这路就塌了，谁也别想走。”
许辰靠回椅背，端起茶杯，轻轻吹了口热气。
“我能给你的，就是这条路。怎么选，张社长，你自己定。”
饭桌上的气氛，因为许辰那番话，变得有些奇怪。
张富贵那双精明的眼睛在许辰脸上扫来扫去，他端起茶杯，抿了一口，杯子却一直没放下。
许辰的话，点破了他心里的小算盘，却又给了他一条实实在在的后路。
可他还是有点不甘心。
“许总，路是好路，规矩也是好规矩。”张富贵放下茶杯，搓着手，脸上又堆起了笑，“可我们这穷地方，乡亲们见得世面少，他们只认一样东西，那就是揣进兜里的钱。你这价格，要是能再提一提，哪怕就一分钱，我回去也好跟大伙交代，证明我张富贵，是实实在在为他们争到好处了。”
李建国的眉头皱了起来。
这个张富贵，实在有点不知进退。高出一成的保底价，已经是极大的诚意，他竟然还想往上要。
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