李建国和林晓雅离开的脚步声在走廊里消失，王铁柱却还愣在原地，他看着许辰，表情有些复杂。
“辰哥，俺……俺的脑子有点转不过来了。”王铁柱用力地搓了把脸，好像想让自己清醒一点，“卖到全省，俺觉得已经很了不起了。现在还要卖到国外去？那是什么地方？俺这辈子连京州都没出过几次。”
他的话里，有兴奋，也有一丝对未知情况的担心。
许辰从办公桌后站起身，走到王铁柱面前，拍了拍他厚实的肩膀。
“铁柱，你觉得咱们许氏实业，现在最值钱的是什么？”
王铁柱想也不想，脱口而出：“那还用说？当然是咱们的凉茶配方，还有辰哥你这个劳模的招牌！”
“你说对了一半。”许辰走到墙边的地图前，看着窗外那片忙碌的厂区，“一个香港商人，隔着几千里地，他怎么知道我们的凉茶好喝？省供销社的刘主任，又凭什么一次给我们下几十万瓶的订单？”
王铁柱挠了挠头，这个问题，他好像还真没仔细想过。
“因为他们相信，我们能持续不断地生产出成千上万瓶，甚至几百万瓶品质完全一样的凉茶。”许辰转过身，声音平静但很有力量，“配方和品牌很重要，但稳定可靠的生产能力，才是我们能抓住机会的根本。如果生产跟不上，再好的东西也卖不出去。”
他顿了顿，一字一句地说：“现在，我们的生产能力还不够稳。”
王铁柱的表情严肃起来，他听懂了许辰话里的意思。
“辰哥，你的意思是……我们的产能？”
“不只是产能。”许辰摇了摇头，他拿起一支红色的铅笔，在那幅巨大的中国地图上，缓缓画了几个圈。
“香港的陈万利，今天想要十万瓶，明天可能就想要一百万瓶。东南亚的市场一旦打开，需求量会非常大。我们拿什么去填？单靠在京州附近收购原料，供应肯定跟不上，早晚要出事。”
王铁柱看着地图上那几个红圈，一个在河北，一个在江苏，还有一个圈在了更南边的广西。他隐约明白了什么。
“出口的事，不能急。基础不牢固，后面的发展就会受限制。”许辰的声音沉了下来，“我们的基础是什么？是那些田里长出来的薄荷、菊花、金银花，还有我们酱菜厂用的那些辣椒和青菜。是原料！”
王铁柱胸膛一挺，感觉自己又找到了使劲的方向。
“辰哥，你指个地方！你说在哪建，俺现在就带人过去！圈地，盖房，把咱们自己的药田和菜地建起来！”
“圈地？”许辰看了他一眼，摇了摇头，“我们不占农民的地。”
他将铅笔放下，说出了一句让王铁柱和刚刚推门进来的李建国都愣住的话。
“我们不占他们的地，我们要带着他们，一起赚钱。”
李建国刚
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