从老家回来之后,日子像是被镀上了一层暖融融的金光,每一天都过得踏实又红火。我们的生鲜配送生意,在城里已经成了响当当的招牌,五家分店像是五颗闪闪发亮的星星,散落在各个热闹的小区门口。每天清晨,天刚蒙蒙亮,分店的员工们就会准时到岗,开门、验货、分拣、摆货,忙得有条不紊。大爷大妈们踩着晨练的步子,拎着菜篮子就来了,一边挑着新鲜的蔬菜,一边跟店员唠着家常;年轻的上班族们,掐着上班前的空档,匆匆忙忙下几单,晚上下班就能拎着现成的菜回家做饭;放学的孩子们,围在店门口的零食区,吵着闹着要买一根烤肠或者一包辣条,清脆的笑声能飘出老远。
我们的生意越做越大,规矩也越来越完善。陈阳牵头制定了一套严格的品控制度,每天凌晨,供货商送来的第一批菜,都要经过质检员的仔细检查,叶子发黄的青菜、表皮有斑点的西红柿、摸起来发软的黄瓜,全都要被挑出来,要么退回给供货商,要么低价处理给员工。我们还推出了会员制度,充值一百送十块,充值五百送八十,充值一千送两百,这个活动一推出,就吸引了大批的忠实客户。客户群里每天都热热闹闹的,大家不光下单买菜,还会分享自己的拿手菜谱,交流做饭的心得,有时候还会组织团购水果、米面油,群里的氛围好得像一家人。
陈阳越来越忙,却也越来越精神。他每天穿着笔挺的西装,开着那辆黑色的越野车,穿梭在各个分店之间。他会耐心地听员工们的汇报,仔细地核对每一本账本,遇到问题,会跟大家一起商量解决办法。他不再是那个只会埋头苦干的愣头青,而是成了一个有担当、有魄力的老板。员工们都服他,喜欢跟他干活,因为他从来不亏待大家,逢年过节,不光有红包,还有米油和水果;员工家里有困难,他会主动伸出援手,帮着解决问题。
我也没闲着,在家里打理家务的同时,还考了个营养师资格证。我把学到的知识,用到了我们的生意上。我会在客户群里,每天分享一条营养小知识,比如“青菜和豆腐搭配,补钙效果翻倍”“西红柿炒蛋要少放盐,更健康”;我还会根据不同的季节,推出不同的养生套餐,春天的清热去火套餐、夏天的解暑开胃套餐、秋天的滋阴润肺套餐、冬天的温补御寒套餐,每一个套餐都搭配得科学合理,深受大家的喜欢。有时候,我还会去分店转转,给大家讲讲怎么搭配食材更营养,怎么储存蔬菜更新鲜,听得大家连连点头。
这天,陈阳从外面开会回来,脸上带着抑制不住的笑意。他一进门,就把手里的文件往茶几上一放,一把抱住我,声音里满是兴奋:“晚晚,告诉你个好消息!我们的生意,要走出这座城市了!”
我被他抱得一愣,赶紧推开他,看着他的眼睛,好奇地问:“走出这座城市?什么意思啊?”
陈阳拿起茶几上的文件,递给我,指着上面的字,眉飞色舞地说:“你看!邻市的一家连锁超市,看中了我们的品牌和模式,想跟我们合作,在他们的超市里开专柜!他们负责提供场地和客源,我们负责供货和运营,利润五五分成!”
我接过文件,仔仔细细地看了起来。文件上的条款写得清清楚楚,合作的细节也一目了然。我的心跳越来越快,眼睛越来越亮,看完之后,我猛地抬起头,看着陈阳,激动地说:“这太好了!陈阳,我们的生意要做大了!”
陈阳用力点头,脸上的笑容比阳光还要灿烂:“是啊!这只是第一步!等我们在邻市站稳了脚跟,我们还要去更远的城市,开更多的分店,让我们的生鲜配送,走进千家万户!”
那天晚上,我们俩坐在客厅的沙发上,聊到了深夜。我们聊着合作的细节,聊着未来的规划,聊着我们要在邻市租一个大仓库,聊着我们要招聘更多的员工,聊着我们要把品控制度复制到邻市的专柜里。窗外的月光,透过窗帘的缝隙,洒在地板上,像一层薄薄的银霜。我们俩的手紧紧地握在一起,心里充满了无限的憧憬。
合作的事情进展得很顺利。邻市的连锁超市,效率高得惊人,很快就帮我们腾出了最好的位置。
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