星语-j开放体验日的巨大成功,如同在滚沸的油锅里又浇了一瓢冷水,将本就炽热的舆论和市场需求彻底引爆。
一连数日,星语总部大楼外依旧车水马龙,前来寻求合作、催促进度、乃至只想一睹这家明星企业风采的人群络绎不绝。
公司的订单排期已经延长到了半年以后,预付款像洪水一样涌入账户,苏晚晴不得不组建一个专门的团队来管理和调度这惊人的现金流。
声誉攀上顶峰,市场地位看似稳如泰山。
然而,正如秦枫所预料的那样,失败的对手绝不会坐以待毙。
明枪易躲,暗箭难防,而当对手拥有足够庞大的体量和资本时,他们甚至不需要暗箭,只需堂堂正正地碾过来,便足以构成致命的威胁。
一周后,风暴如期而至。
起源是富荣集团旗下主营健康产业子公司——“富荣生物”
突然召开的一场紧急新闻布会。
布会上,富荣生物的总经理,一位面带倨傲的中年男人,面对镜头宣布了一项“重磅回馈消费者”
的决定:即日起,富荣生物旗下所有与体能补充、身体调理相关的保健产品线,全线降价!
降价幅度高达百分之四十至百分之六十!
同时,启动“健康普及风暴”
计划,投入巨资进行广告轰炸,承诺让更多消费者能以“前所未有的亲民价格”
享受到“国际品质”
的健康产品。
消息一出,整个行业一片哗然!
富荣生物的产品线虽然效果远不如星语新品那般逆天,但在中低端市场深耕多年,品牌认知度和渠道渗透率极高。
如此大幅度的降价,几乎是贴着成本线在销售,目的显而易见——根本不是赚钱,就是要用亏本的价格,生生拖垮、挤死星语-j这个新晋的挑战者!
这是一场毫不掩饰的、凭借雄厚资本起的恶性价格战!
是商业领域最常见,却也往往最有效的野蛮手段之一!
“疯了!
富荣这是杀敌一千,自损八百啊!”
“何止八百?这是伤敌一千,自损一千二!
他们那么多产品线,每天亏的都是天文数字!”
“但人家富荣集团亏得起啊!
周家底蕴深厚,产业遍布全省,耗也能把星语那种新公司耗死!”
“完了完了,星语刚起来就要被价格战拍死了吗?我还等着买他们的药包呢……”
业内议论纷纷,大多对星语的前景表示悲观。
资本市场的反应最为直接。
冲击很快波及到星语-j。
先感受到寒意的是销售部门。
原本络绎不绝的新增咨询电话,热度肉眼可见地下降了一截。
不少之前提交了巨额订单、但尚未支付全款或签订最终合同的中小经销商开始变得犹豫、拖延,甚至直接来电要求重新议价,或者隐晦地表示“如果星语价格也能更亲民一些……”
。
一些原本谈好的渠道商也被富荣的低价策略和广告攻势吸引,暂停了与星语的深度合作谈判。
公司内部,原本因成功而高涨的士气,也蒙上了一层阴影。
员工们交谈时,眉宇间不免带上了一丝忧虑。
富荣集团那庞然大物的形象和毫不讲理的砸钱手段,给人带来了巨大的心理压力。
总经理办公室内,气氛凝重。
苏晚晴将一叠最新的市场监测数据和销售反馈报告放在秦枫面前,脸色不太好看:“老板,富荣开始动手了。
比我们预想的更直接、更粗暴。
他们这是摆明了不惜血本,要跟我们打消耗战。
我们的产品效果虽好,但定价高昂是事实。
很多中低端客户和摇摆不定的渠道商,在绝对的价格差距面前,很难不动摇。”
她顿了顿,补充道:“而且,据我们了解,富荣这次降价的产品中,有几款是他们库存积压已久的旧型号
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