，我们这边的现金流会更紧张。”
“我会让他们出具担保函。”
陈远说道，“另外，我们可以要求他们在签订正式合同后先支付20，剩下的20在产品交付前一周支付。”
“这样的话，风险就相对可控了。”
财务总监点头，“我们可以先按这个思路和他们沟通。”
挂掉电话后，陈远又给孙景春了条消息，确认了具体的付款安排。
对方很快回复了同意，并表示可以安排在当天下午签署正式合同。
中午，陈远和孙景春再次见面，地点还是那家餐厅。
两人简单吃了点东西，然后就直接进入了正题。
合同的细节很快敲定，双方都表现出了足够的诚意。
“陈总，说实话，我挺欣赏你的。”
孙景春笑着说道，“虽然你是初创公司，但你的思路很清晰，也很务实。”
“谢谢。”
陈远笑了笑，“其实我也挺佩服你的，能在这么短的时间内把公司做到这个规模，不容易。”
“彼此彼此。”
孙景春举起杯子，“来，为我们即将开始的合作干一杯。”
“干。”
陈远也举起杯子，两人轻轻碰杯，一饮而尽。
下午，合同正式签署。
陈远签完字后，长舒了一口气。
虽然这次的合作金额不算特别大，但对于公司来说，无疑是一个重要的转折点。
有了这笔订单，泡奶机和口服液的生产线都能顺利推进，资金压力也能得到缓解。
送走孙景春后，陈远回到酒店，拨通了公司内部的视频会议。
他向团队成员汇报了合作达成的消息，所有人都松了一口气。
“陈总，这次真的太不容易了。”
伍欢在电话那头感慨道，“我们这边已经做好了最坏的打算，没想到最后还能谈下来。”
“是啊。”
陈远笑了笑，“有时候，谈判的关键不是谁更强势，而是谁能更灵活地找到双方都能接受的平衡点。”
会议结束后，陈远靠在沙上，闭上眼睛休息了一会儿。
虽然合作达成了，但接下来的工作还很多。
生产、物流、质量控制……每一个环节都不能出错。
他拿起手机，翻了翻最近的新闻。
突然，一条关于竞争对手的消息引起了他的注意??对方刚刚获得了一笔巨额融资，准备扩大生产线，抢占市场。
陈远皱了皱眉。
这意味着，未来的市场竞争将会更加激烈。
他必须加快进度，尽快把产品推向市场，抢占先机。
他拿起笔，在笔记本上写下几个关键节点：生产线启动时间、批产品交付时间、市场推广计划……每一个环节都要精确到天。
“叮??”
手机又震动了一下，是孙景春来的消息：“陈总，合同已经盖章回传了。
另外，我这边还有一件事想和你商量一下。”
陈远点开消息，继续往下看：“我们这边有个新项目，可能需要一个合作伙伴，不知道你们有没有兴趣？”
陈远嘴角微微上扬。
看来，这次的合作只是一个开始，更大的机会还在后面等着他。
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