得值得。
很多客户还会定制，比如在花丝上刻名字，或者调整钻石大小，我们都能满足。”
莉莉在笔记本上记下：手工花丝工艺、珐琅彩元素、高端定制需求，客单价1-3万。
她心里琢磨着——“一力轻选”
目前做不了这么高端的手工工艺，但可以借鉴其中的元素，比如在简约款上加入少量花丝点缀，提升产品质感，又不会增加太多成本。
从太古汇出来，天色渐渐暗了下来。
两人打车去了天环广场，这里的氛围介于正佳和太古汇之间，既有年轻时尚的品牌，也有轻奢路线的专柜。
走进一家培育钻石专柜，莉莉注意到他们的陈列很有特色：按“日常通勤”
“约会派对”
“节日送礼”
分类摆放，客户能快找到自己需要的款式。
柜姐热情地介绍：“我们家的客户大多是25-35岁的白领，日常通勤喜欢简约款，约会派对喜欢带点小设计的，节日送礼就选寓意好的，比如爱心、星星款式。”
她指着一款星星吊坠说，“这款卖得特别好，钻石周围嵌了一圈小碎钻，灯光下特别闪，客单价五千左右，很多男生买给女朋友当礼物。”
周深问：“你们线上线下价格一样吗？有没有什么促销活动？”
“线上线下价格一样，”
柜姐说，“但线下有试戴服务，还能免费清洗保养，很多客户还是愿意来实体店买。
我们每月会搞一次促销，比如满三千减两百，或者送银手链，能吸引不少客户。”
莉莉记下：场景化陈列、小碎钻元素、线下服务增值、促销活动引流。
她想起“一力轻选”
目前只有线上店，客户没法试戴，或许可以增加“七天无理由退换”
和“免费清洗保养”
的服务，提升客户信任感。
逛完三家商场，莉莉和周深坐在商场门口的长椅上，手里拿着记满笔记的本子，互相交流着今天的收获。
“正佳的年轻群体需求很明确：简约、性价比、有个性化需求，比如刻字，”
周深喝了口矿泉水，“这跟‘一力轻选’的定位最契合，咱们可以重点开莫比乌斯环、低调情侣款，加上刻字服务，定价在两千到四千之间。”
莉莉点点头，翻开笔记本：“太古汇的手工工艺和文化元素值得借鉴，咱们可以在简约款上加入少量花丝或珐琅彩点缀，提升质感；天环的场景化陈列和线下服务，咱们可以在线上做‘场景化详情页’，比如分‘学生党’‘白领’‘送礼’分类，再增加退换货和清洗保养服务。”
两人越聊越兴奋，从款式设计到定价策略，从服务优化到营销活动，不知不觉就聊了一个多小时。
晚风吹过，带着广州夜晚的湿热，却吹不散他们心里的激动——今天的考察，让他们对“一力轻选”
的未来更有方向了。
“熊哥说广州的糖水铺特别有名，”
周深收起笔记本，站起身，“咱们去尝尝，边吃边聊下一步的计划。”
莉莉笑着点头，跟着他往糖水铺走。
路上，她给熊哥了条消息：“今天考察收获很大，谢谢你的建议！
明天跟你细聊‘一力轻选’的新款设计。”
熊哥秒回：“太好了！
我今天问了好几个同学，他们都期待‘一力轻选’出情侣款！
明天我带你们去大学城的饰品店逛逛，那里有很多学生喜欢的小设计！”
莉莉看着消息，心里暖暖的。
她知道，“一力轻选”
能慢慢走下去，靠的就是这样——在柘城，有周一军盯品控、童欣做客服；在广州，有熊哥帮他们对接客户、收集需求；而她和周深，就负责把市场的声音带回去，把好的款式和服务做出来。
走进糖水铺，点了两份招牌糖水，甜意漫在舌尖。
莉莉看着对面的周深，手里握着记满笔记的本子，心里满是踏
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