合上笔记本，放在身侧的讲台上，语气坦诚又带着几分自嘲，“其实根本没有‘天生的预判力’，我第一次抓住所谓的‘风口’，全靠‘笨办法’——那时候我跑遍了南方12座中小型光伏电站，发现一个普遍问题：操作员还在用Excel表格手动记录发电量，遇到阴天或设备故障，数据统计就会混乱，导致电站损耗率高达18%。有次我在电站待了一整天，看着操作员因为数据算错，被站长批评，他红着眼眶说‘要是能有个自动算数据的东西就好了’。”
她抬手示意助理播放PPT，屏幕上瞬间出现两张对比图：左边是老旧电站的操作台，上面堆着厚厚的纸质记录表，有些页面被汗水浸得发皱，字迹潦草难辨；右边是“启星1.0”的智能调度界面，深蓝色的数据流在屏幕上实时跳动，发电量、损耗率、设备状态等信息一目了然，下方还标注着“损耗率降至5%以下”的红色字样。“你们看，所谓的‘风口’，从来不是天上掉下来的机会，而是你在某个领域扎得足够深，才能发现的‘细节缺口’。”
林晚的声音变得郑重，眼神里满是认真：“现在经常有同学问我‘下一个风口在哪’，我不会首接给答案，而是会建议他们‘去看那些被忽略的小问题’——比如乡村医疗站的医生，因为缺乏专业设备，很难及时诊断慢性病；中小工厂的老板，因为没有智能监测系统，每个月要多付几万块电费；甚至学校门口的文具店，因为不懂线上运营，客源越来越少。_完/夲_鰰?颤￠ \已`发+布_最.欣′彰.劫~这些看似琐碎的需求，背后可能藏着巨大的市场，就像当年的‘光伏调度痛点’一样。”
“林总！我有问题！”一个穿着白色T恤、戴着黑框眼镜的男生突然从过道里站起来，手里紧紧攥着笔记本，指节因为用力而有些发白，“我是大三学生，准备毕业就创业，现在有个做‘校园闲置物品循环’的想法，但不知道怎么判断这个赛道对不对，怕自己走了弯路，您能给我点具体建议吗？”
林晚笑着点头，示意他坐下，语气温和却很有分量：“我刚创业时也怕走弯路，后来发现，‘走弯路’其实是创业路上的常态，但我们要学会‘少走无效的弯路’。比如你想做‘校园闲置循环’，别着急找投资、注册公司，先花一个月做‘沉浸式调研’——不是在网上查行业报告，而是真正走进校园：早上去食堂门口蹲点，跟带闲置书籍的同学聊天，问他们‘为什么想卖掉这本书’‘希望以什么方式交易’；中午去宿舍楼下的快递点，跟代收快递的阿姨聊，看看每天有多少闲置物品被丢掉；下午去社团活动现场，问问社长‘社团有没有闲置的道具或器材’。只有摸透了这些‘真实需求’，你才知道自己的想法到底有没有价值。”
男生认真地在笔记本上记录，还时不时点头，显然被这番话点醒了。台下的提问声越来越踊跃，一个扎着马尾辫的女生举手递上纸条，助理把纸条递给林晚后，她轻声念出内容：“林总您好，我是应届生，现在拿到了互联网大厂的产品岗offer，还有一家做智慧农业的初创公司邀请我加入，薪资差了将近一半，我不知道该怎么选，您能给我点方向吗？”
林晚看着纸条，思考了几秒，语气真诚：“没有绝对的‘好选择’，只有‘适合你的选择’。如果你想快速学习体系化的工作方法，熟悉成熟的业务流程，大厂确实是好平台——它能帮你建立‘行业认知框架’，让你知道‘专业的事该怎么干’。但如果你对某个细分领域特别感兴趣，比如‘智慧农业’，想在短时间内接触从‘产品设计’到‘落地推广’的全流程，初创公司可能更适合你——我当年就放弃了一家年薪20万的能源大厂offer，去了一家只有5人的光伏小公司，因为我知道，在那里我能亲手摸到行业的‘根’，能跟着老板去电站一线，能参与从0到1的产品打磨。”
她顿了顿，目光扫过台下若有所思的学生，补充道：“记住，选赛道比选薪资重要，长期成长比短期收益重要。十年后你回头看，不会因为‘当年少赚了几万块’后悔，却可能因为‘错过了
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