准入壁垒，现在看来，‘技术先行+本土化运营’的策略完全走对了。”
顾云裳拉过一把黑色皮质座椅，在林晚身旁坐下，翻开财报的“战略支持”页，指尖在“晚星资本欧洲资源对接”一行字上停顿，眼神里满是感激：“这一切真的多亏了你。去年拓展德国市场时，能源巨头莱茵集团一开始态度强硬，说‘不与非欧洲技术标准的企业合作’，是你通过晚星资本的欧洲合作伙伴——瑞士联合资本的董事长，牵线安排了我和莱茵CEO的闭门会谈，还提前准备了我们的技术参数与欧盟标准的比对报告，才打消了他们的顾虑，最终达成了组件供应协议。”
她顿了顿，脑海里浮现出去年冬天在汉堡的场景——零下10度的寒风里，林晚陪着她去考察当地的光伏电站，两人踩着积雪深一脚浅一脚地走在电站里，林晚一边搓手一边帮她分析：“欧洲市场不缺产品，缺的是能适配他们电网体系的定制化方案。.兰′兰\文+学, \庚￠欣+醉-全!”“还有储能系统的本土化改造，你建议我们招聘当地电网工程师团队，针对欧洲低压配电标准调整电池输出参数，当时我还担心增加的人力成本会压缩利润，现在看来，正是这步‘接地气’的棋，让我们在法国电网的招标中击败了西门子，拿下了大订单。”
林晚笑着摆了摆手，拿起一支银色钢笔，在财报的“本地化团队建设”一栏画了个圈：“这些都只是辅助性的资源对接，真正决定成败的是你们的执行能力。马克带领的欧洲团队，只用三个月就吃透了欧盟的《可再生能源指令》，还联合慕尼黑工业大学建立了‘光伏技术联合实验室’，把我们的核心技术和欧洲的应用场景结合起来，这种‘技术硬核+本土化灵活’的组合拳，才是盈利的核心。”
她抬眼看向电子屏上弹出的欧洲分公司团队合影，照片里，中国工程师与欧洲员工并肩站在成片的蓝色光伏板前，背景是慕尼黑的阿尔卑斯山剪影，每个人脸上都带着自信的笑容：“你看，团队的融合度这么高，中外员工一起攻克技术适配难题，一起对接本地渠道，这比任何外部资源都重要。”
“林总、顾总！”会议室门被推开，全球业务总监周明快步走进来，手里拿着一份印着“紧急”字样的补充报告，脸上带着难掩的兴奋，“刚收到东南亚分公司的实时数据，印尼雅加达的100MW光伏项目本月初顺利并网发电，首月发电量达到1.2亿千瓦时，超预期20%；北美分公司的筹备也进入收尾阶段，昨天己和美国最大的分布式能源商Sunrun签订了意向协议，对方承诺首批采购500套‘星辰-200’储能系统！”
“太好了！”顾云裳猛地站起身，快步走到全球沙盘前，伸手触摸着东南亚区域的蓝色灯牌，指尖划过印尼的位置，眼里闪着光芒，“欧洲盈利，东南亚落地超预期，北美待发，咱们星辰的全球化布局算是真正站稳脚跟了！从三年前只能做产品出口，到现在能在海外建分公司、拿国家级订单，这一步我们走了太久，终于成了！”
会议室里的其他核心成员也纷纷围拢过来，运营总监指着沙盘上的非洲区域，提议道：“顾总、林总，既然欧洲的模式跑通了，下一步是不是可以推进非洲市场？那边的离网储能需求特别大，晚晴基金之前捐建的乡村学校，刚好可以作为‘光伏+储能’的民生示范项目，既做了公益，又能打开当地市场，一举两得。”
“这个提议非常好。”林晚走到沙盘旁，指尖轻轻划过非洲大陆的轮廓，阳光照在她的侧脸上，让她的眼神格外坚定，“欧洲分公司的5.2亿净利润，可以拿出一部分反哺新兴市场的拓展。我们可以联合晚晴基金，在肯尼亚、埃塞俄比亚等国家建小型‘光伏+储能’民生电站，先解决当地村庄的用电问题，积累口碑后再对接当地政府的能源项目，用‘公益+商业’的模式打开市场。”
顾云裳立刻点头，拿出手机快速记录：“我让东南亚团队下周抽调两名有本土化经验的经理，组建非洲市场调研小组，结合当地的电网现状、气候条件，设计适配的小型化储
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