脸上始终没什么表情,眼神里甚至带着一丝淡淡的疏离。
林晚慢慢放下水杯,杯底轻轻碰到桌面,发出一声清脆的声响,打破了会客室里的沉默。她摇了摇头,语气依旧平静,却带着一股不容置疑的坚定:“约翰先生,很抱歉,这芯片我们不能优先卖给你们。”
“什么?”约翰脸上的笑容瞬间僵住,像是被人泼了一盆冷水,愣了足足三秒钟,才不敢置信地追问道,“林总,您没跟我开玩笑吧?我们出的价格是你们国内售价的三十多倍,一次性订一百万枚,这么大的订单,您为什么不优先卖给我们?”
“因为我们研发这枚芯片的初衷,首先是为了满足中国患者的需求。′n.y\d·x~s¢w?.~c-o/m~”林晚抬眼看向他,眼神里带着一丝锐利,一字一句地说道,“约翰先生,你可能不太清楚中国的情况。在我们国家,还有很多基层医院、偏远山区的患者,连最基本的癌症筛查都做不起。传统的癌症筛查,要么费用高得吓人,一个流程下来要几千块,普通家庭根本承受不起;要么准确率低,查了跟没查一样,很多人发现癌症的时候已经是晚期,只能眼睁睁看着病情恶化。我们花了这么多时间、这么多精力研发芯片,不是为了赚大钱,而是为了让更多中国人能花最少的钱,早点查出癌症,早点接受治疗,少走点弯路。”
她顿了顿,目光扫过约翰震惊的脸,继续说道:“现在我们的生产线刚满负荷运转,每天的产量有限,所有产出的芯片,首先要供应给国内的三甲医院、基层医疗机构,还有那些申请了公益补贴的贫困地区。美国的订单,只能排队等,等我们彻底满足了国内的需求,有了富余的产能,才能给你们供货。”
“排队?”约翰急得差点从沙发上站起来,往前探着身子,语气里带着明显的焦虑,“林总,这可不行啊!我们的客户都是身份特殊的人物,他们根本等不起!您想想,十亿美元的订单,能给康泰带来多大的利润?有了这笔钱,你们可以立刻扩建生产线,招聘更多的研发人员,更快地满足所有人的需求,这不是双赢的事情吗?”
“利润我们当然要赚,但不能忘了本。”林晚的语气冷了下来,眼神里多了几分嘲讽,“约翰先生,我记得几年前,我们星辰科技的光伏技术想进入美国市场的时候,你们美国是怎么对待我们的?先是搞技术封锁,说我们的技术不符合美国标准,不让我们的产品进入;后来又发起反倾销调查,加征高额关税,处处刁难。那时候你们怎么没想过双赢?现在我们康泰的芯片出来了,你们就拿着钱来抢货,觉得有钱就能为所欲为,就能让我们放弃自己的原则?”
“这……”约翰被怼得哑口无言,脸上一阵红一阵白,张了张嘴,却不知道该怎么反驳。他心里清楚,林晚说的全是事实,之前美国确实对中国的高科技企业处处打压,现在风水轮流转,他们落到了求人的境地,根本没有讨价还价的余地。
陆哲在旁边适时补充道:“约翰先生,我们林总的意思很明确。中国有十四亿人口,癌症筛查的需求非常庞大,我们必须先保障自己国民的健康权益。至于美国的订单,我们会按照申请顺序排队登记,等国内的供应完全稳定了,自然会按顺序处理海外订单。如果你们不愿意等,也可以选择其他的筛查方式,我们绝不强求。”
约翰看着林晚坚定的眼神,又看了看旁边一脸平静的陆哲,知道再纠缠下去也没用。他心里虽然不甘心到了极点,但也明白,现在芯片的主动权完全掌握在康泰手里,他们要么排队等,要么就只能放弃,根本没有其他选择。
“好吧,”约翰重重地叹了口气,语气瞬间软了下来,脸上的高傲彻底消失不见,只剩下无奈,“林总,我们愿意排队。那请问,我们大概要等多久才能拿到货?”
“不好说,”林晚摇了摇头,语气客观,“这要看我们新工厂的建设进度。现在我们已经在加急建设三座新的生产工厂,预计三个月后产能能翻一倍,到时候会优先处理排队的海外订单。在这之前,你们只能耐心等。” <
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