第一百三十八章谈判（第12页）
（一）
吃完早饭后，秦科和林海东召集大家开会，并把人员分成两组。
曲洪亮和李童跟着林海东和徐向宁，参加跟v公司的商务谈判。
秦科带着柳雨薇、江嘉允和伍明昭，参加跟v公司的技术谈判。
秦科说：“林总，我们四人的任务是去深入了解和掌握v公司现有产品的性能和稳定性，做你们的技术后盾。
你们尽可能去跟v公司谈，争取我们的最大利益。”
林海东说：“秦总，对于高端产品和中端产品，我的目标是要全部拿下。
对于低端产品，我们争取跟v公司五五开。”
上午九点，一行八人准时来到v公司。
在等了一个小时后，v公司的相关人员才姗姗来迟。
牛利军见到秦科和林海东，说道：“秦总，林总，昨天晚上，酒喝高了。
对不住啊，让你们久等了。”
秦科笑道：“牛总，初次见面，酒喝高了，那是因为高兴。
在滇省的这段时间里，我们要以工作为重，不要再喝酒了。
要喝酒，在我们双方合力拿下招标后，再喝。”
牛利军笑道：“秦总所言极是。
我们v公司的商务团队由郭俊明副总负责，技术团队由杨玉斌副总负责。
希望我们两家求同存异，实现双赢。”
秦科团队和杨玉斌团队在一个会议室开始技术交流。
先，由江嘉允讲解c公司高、中、低端各类产品的性能和特点。
她已经把每个产品烂熟于心，无需看ppt文件，就把各个产品的参数指标和性能差异，流畅地讲解出来，让在场的所有人对年轻漂亮的江嘉允赞叹不已。
接着，由柳雨薇讲解c公司产品的典型组网案例。
她细致讲解c公司的网络设计思路，有理有据，让人信服。
最后，由伍明昭把c公司所做的三个典型项目交付以后，一直跟踪的网络运行报告，一一详细解读，让人看到c公司的服务有始有终。
她们仨人圆满完成秦科交给的任务，让秦科感到非常满意。
接下来，由v公司的技术经理郝永峰讲解v公司的产品。
郝永峰照本宣科，枯燥地读着ppt上的数字。
他讲完后，没有人讲解v公司的组网思路，也没有人讲解v公司已经做完的网络项目的运行报告。
相比之下，c公司工程师的专业性和技术水平，立见高下。
进入答疑环节，秦科先让v公司技术人员针对c公司的产品，提出她们的疑问。
等了两分钟，见没有人主动站出来，秦科便反客为主，提出他对v公司产品的疑问。
先，秦科对郝永峰讲解的v公司产品的技术指标，产生质疑，说跟他掌握的信息比较，存在较大差异，并一一列举每一种产品的参数信息。
v公司技术人员没想到秦科竟然对她们的产品了如指掌。
郝永峰只能装模作样，说道：“秦总，你掌握的技术指标可能是以前的信息。
我们现在已经改进了很多。”
秦科不想揭穿郝永峰的作假数据，笑道：“郝经理，我了解的信息都是基于v公司现在投入网络使用的主流产品。
我不是不相信贵公司的技术实力，而是因为每一个产品更新换代，都需要一个比较长的研周期。
为保证我们顺利拿下这次招标，给客户提供稳定和高性能的网路服务，我们c公司愿意参入贵公司的产品测试，以获得最直接的第一手性能参数信息，以便我们在组网时，做到不盲目，能更合理和更有效。
同时，要基于这样的测试结果，决定贵公司产品在项目中的使用比例。
测试可以由贵公司主导，我们c公司全力辅助。
测试项目要涵盖v公司产品的性能参数测试，跟我们c公司产品的兼容性测试，还要做压力测试，以检验贵公司产品的稳定性。”<
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