第一百三十五章江湖太小（第12页）
（一）
根据沈菁掌握的可靠信息，一个规模很大的网络设备招标项目要在滇省启动。
项目第一期合同金额高达五千多万，后续还会有二期和三期的招标陆续跟进，整个项目持续时间长达两年。
c公司作为业界的设备大厂，自然不会放过这个机会。
滇省属于西南分公司的市场管辖范围，因此，沈菁当仁不让，决定全力以赴，争取拿到这个项目。
她召集林海东和秦科开会，商量策略和方案。
听了沈菁对项目的大概介绍后，林海东兴奋地说道：“沈总，我们西南分公司志在必得。
如果能拿下这个大单，我们今年的销售目标就能提前半年完成了。
我先带两个人去打前站，根据实际情况，再决定增加人力。”
看着摩拳擦掌的林海东，秦科思索了一会儿，说道：“沈总，林总，几年前，为开拓a公司设备在滇省的市场，我跟随a公司销售人员，跟当地人打过交道。
我感觉要拿下这个合同，有相当大的难度。
为此，我们必须综合考虑，谨慎应对。”
沈菁笑道：“秦总，把你的想法说说看。”
秦科说道：“沈总，对于这样一个规模的招标和采购项目，一定有无数双眼睛盯上这个大蛋糕。
所有设备厂商和主管部门都不会放过这个机会，所以，我们必须灵活应对。”
林海东笑道：“秦总，我们该如何来灵活应对呢？”
秦科说道：“我们c公司在业界是不可忽视的存在，产品实力和口碑都众所周知。
产品好不一定就能保证中标，这样的先例在业界已经生过很多。
我们决不能高枕无忧。
先，要去疏通上层关系，为c公司的入围得到主管部门的认可；其次，我觉得我们不可能独吞这个大单，因此，要与客户面对面沟通，掌握他们的真实意图和想法。
基于这样一个预估，我们就必须制定几种技术方案，看哪一个方案最能满足客户的意向和需求。
说穿了，我们不能独赢，而是要双赢，甚至可能是多赢。
为此，我们技术部必须提前制定几种预案，以备不测之需。”
“你有哪几种技术方案？”
林海东追问道。
“林总，你太着急了。
我还没开始想呢，而且，我需要你从客户那里得到反馈信息。”
秦科笑道。
沈菁听了秦科的话，想了一会儿，说道：“秦总，你刚才说得非常有道理。
知彼知己，才能百战不殆。
我负责去做上层的关系。
林总马上带人出差滇省，尽快得到第一手信息。
秦总留在公司，现在就着手准备技术方案的预案，随时待命。
我们全员都要行动起来，任何人都可以献计献策。
不达目的，决不罢休。”
林海东说道：“秦总，技术部也要安排两个人跟随我们一同前往。
你看谁合适？”
秦科说道：“技术方案科的柳雨薇、工程科的曲洪亮和技术支援科的伍明昭，这三个先跟你们去打前站。
如果现场有紧急需要，我们随时再派人前去支援。”
林海东说道：“这三个人都是新员工，能行吗？”
秦科笑道：“林总，我们要相信她们，锻炼她们。
这又不是一锤定音的事情，估计一个月也完不了。”
沈菁拍板了：“秦总，林总，暂时就这么定了。
我们各司其职，有什么问题，随时沟通。”
（二）
秦科马上召集技术骨干开会。
先，听取她们各自负责项目的进展情况和当前遇到的问题；然后，给出问题的解决办法；接着，他把滇省的招标项目作为会议重点提出来，并重新分工：“h公司的网络工程正在紧张施工中，这是我们公司目前最重
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